“不，我要那件。”
掌柜的仰头去看——
那是角落里的一件衣服，顶好的料子为了这次促销活动只标了三十两白银。
要是真卖出去了，这可亏得有点多啊。
茼阁促销也不是无脑式卖货，他们把百姓们喜爱的款式都挂到中间。
虽然便宜了，但利润是平时的一半。这样几天下来，不仅收获了人气，还能大赚一笔。
而为了配合促销的衣服，即使再好，也会放到没人注意的角落里，带领顾客挑衣服的伙计也不会去专门介绍它们。
“我听说你们这次的促销力度特别大，涵盖店里所有商品？什么买一件送一件，买衣服送首饰，十件以上半价？”
掌柜尴尬的笑了笑。
“没错，看来姑娘把我们的宣传页了解的很全面啊。你身边这几件，我给你算便宜一点，料子做工都是极好的，但是它是去年的款式了，算你二十两银子一件，你要是要的衣服多，我算你十七两。”
演员二号摇了摇头，“还有没有别的样子，我家小姐才不会穿过时的衣服。价钱不是问题，关键是有没有更好的？”
掌柜的一听这话，满是算计的小眼睛里迸发出耀眼的光彩。
赶忙把她请进里间，命人奉上茶点。
又吩咐伙计取来几件样子极好的衣服。
“这可是店里最好的东西了，姑娘你看看，可有满意的？”
掌柜见演员二号露出了几分好奇神色，介绍的更加带劲了。
“这是云锦的，今年的新货，花样是请龙都最好的绣娘绘制的，你再看看这领口，袖口还有这做工……”
演员二号听着掌柜的介绍，端起茶来慢慢喝着。
“还有这件，你家小姐要是不喜欢那种大红色，不如看看这样式的。这是软烟罗，穿在身上特别轻便。有日头的天出门穿这件最合适。又轻省又凉快。还有这种浅绿色，一直是时下流行的，就没有小姐不喜欢的。”
掌柜一口气介绍了五件，满怀期待的看着演员二号，期待她的表态。
只见演员二号先是摇了摇头。
不满意？掌柜一愣。
感情忙活了半天，又送茶，又送糕点的，人家根本不要！顿时脸拉的老长。
谁知演员二号淡淡的开口道。
“我全要了，还有我最开始看上的那件。”
“好好好。”
掌柜高兴极了。
“我给姑娘便宜！云锦的三十两，软烟罗五十两，还有那另外四
件，一共是二百两，姑娘给我一百八十两就好。”
演员二号听到这站起身，又把几件衣服仔细看了一遍。
“掌柜的当我不识货吗？我家老爷早前就是做布匹生意起家的。云锦十两银子不到，还有你家这软烟罗不是最好的那种，我记得以前我家小姐穿的软烟罗，摸起来要比这个滑很多……远远看上去，像会发光似得。姑且算你这个二十两银子，林林总总加起来，也就六十多两银子。”
“你是做生意的，这店铺，伙计还有今天的茶点成本都算上，我给你八十两银子，如何？”
掌柜的一张喜悦的脸顿时又拉下去了，他苦着脸道。
“姑娘太会开玩笑了。我们这店小本经营不容易，又要养活一大堆人，你也得让我们赚点不是？”
“掌柜的可真是打的一把好算盘。十两银子是小户人家半年的开销，却被你半个时辰动动嘴皮子就赚到了，我做了快十年的一等丫鬟，月例不过二钱银子，还得为往后的生活发愁。”
掌柜苦着脸明显不太愿意。
“姑娘你也看见了，我们店里这次搞活动本来就亏大发了，这几件质量上乘的衣服统共也没几件，都是
我们老板投入了血本准备用来改换店面的，姑娘好歹给我小老儿留条活路啊！”
二号演员不紧不慢的又往嘴里塞了块糕点。
“你改换店面好像跟我没关系吧，我买我的东西价钱公道合理，没欺诈，没强抢，咱们是金钱交易，你同意我就买了，不同意又不是没有别家。”
说得再可怜也没用，流笙又不是搞慈善的，何况那情况根本没有掌柜说的那么严重。
都有闲钱请花大娘去祸害她们莘琉轩，还有精力搞促销活动，没钱能办的起来吗？估计都是赚的黑心银子。
那掌柜显然也没想到一个小丫鬟嘴皮子怎么这么利索，他愣了半天伸出一只手来。
“姑娘再给加五两，一共八十五两银子，这是最低价了，少一文都不卖。”
掌柜形容的可怜，但这不过是商人的一贯伎俩，她笑了笑。
“我最多给你加三两银子。掌柜的可不要小看它，我赚一年都赚不到呢。”
她掏出一张一百两的银票放在桌案上，用眸子扫了扫对方。
老掌柜一咬牙，卖就卖吧！
虽然赚的少了点，也好过一下午的费的精力都打了水漂。
茼阁大减价，完全是效仿莘琉轩开
业时的做法，就连分发宣传页，促销活动都办的没差别。
可是再好的方法也会有漏洞。
让流笙这个见过无数种促销手段的人来找茬，还不是分分钟的事情？
不过估计谁也没有想到，这个演员二号，其实就是喜鹊。
“小姐，我做到啦！你说给我的预算是一百两银子，可我只花了八十三两诶！”
喜鹊乐的把自己买回来的五件衣服左看看右看看，不时发出几句对自己的赞赏。
“是很不错。”
流笙摸了摸衣服料子，“但是你知道这布料的生产商其实是我们莘琉轩吗？”
“不会吧！茼阁怎么会用竞争对手的东西？”
喜鹊简直要怀疑流笙是在信口开河了。
要说其它成衣店会选质优价廉的莘琉轩生产的布料不足为奇。
可茼阁是它的竞争者，又是个十年老店。
怎么可能没有自己的染坊和制布的地方？
流笙把衣服反过来指指印在衣服腰部的淡淡指纹印。
“这是莘琉轩的规矩。制出来的布会在反面印上我们的标志，如果是在我们家染的，那么正面也会有这个标志。你瞧这个位置，恰好在腰后偏上一点的位置，不仔细看是看不出来的。”
（本章完）