这种高qiáng度消耗体力心神的谈判文靖安都吃不消，更不要说范先生和中书郎中等几位年纪相对大的己方官员了，故此当晚从西海人的轮船上下来，把范先生和布政司、黑城府衙其他官员送走之后，文靖安在行馆门口叫住周洵，问道：“明天开始就全部转到府衙的礼堂了是不是？”
周洵：“对，都准备好了。”
文靖安：“你让人把附近好的客栈订下来给我们的人住，这样范先生和布政司衙门的人不用来回跑，西海人住不住我们不管，他们急他们的，后面我们每天五时准时结束，晚上开个总结会商量好之后第二天再跟他们谈，我看这两天大伙都太累了，根本没有时间总结复盘，这么谈下去稀里糊涂，被卖了都不知道，西海人也是一团乱麻，这种谈法得不偿失，就算谈成了也是模棱两可，最后说不准双方都要毁约。”
周洵：“我正想跟你说这件事，这哪儿是谈判？这是谈命啊这是。”
文靖安道：“明天我们就先缓一缓，恰好晾一晾他们，我感觉他们很着急，至少比我们着急。”
周洵点头表示赞同，随后朝严素光努了努嘴，文靖安会意，问道：“素光兄可有想说的？”
严素光：“这两天双方基本摸清了底线和诉求，双方优劣势大概都出来了，说到底就是我们需要他们那些技术设备，他们需要我们的市场，但有一点我发现他们西海各国的诉求互相之间有冲突，他们自己人有矛盾，比如那个美利国大使总想压着其他国的使臣，只要他家有的其他国就不能再有，我注意到那个哈利大使在竭力压制，我们不一样，我们这边是完全统一的。”
文靖安和周洵相视一眼，问道：“素光兄的意思是？”
严素光：“你刚才说明天缓一缓还不够，我们明天不提诉求，只提供诱饵，把更多优惠给他们放出去，让他们先斗一斗，晚上早点回来和范先生他们商量一下，等明天的效果出来我们再看接下来怎么谈。”
两人皆会意，周洵gān脆说道：“我现在就带人去把附近的客栈包了，准备跟西海人打消耗战。”
文靖安：“这种事让鸿胪寺的人去就行了，你不必亲自去做。”
周洵：“这你就不懂了，我去和鸿胪寺的人去能一样吗？我现在不仅要连夜带人去，还要大张旗鼓地去，其他同僚看到我这个名义首领事必躬亲，还不感动到拼命？你俩自己说遇到我这种领导感不感动？”
严素光白他一眼直接进门去了，周洵“哎”了一声，文靖安笑道：“好了周大哥，既然你要去便快去快回吧，早点回来休息。”
周洵拱手自去，文靖安进门跟上严素光，两人照常走在行馆的曲径小道上。
第191章手段一手玉米一手大棒
走着走着，严素光忽然问道：“你笑什么？”
文靖安疑惑道：“有吗？我笑了吗？”
严素光：“表情笑了，没笑出声。”
文靖安“哦”了一声，又说道：“那确实笑了，我在想我运气很好。”
严素光：“怎么好了？”
文靖安：“我这一路走来总是遇到很好的人，我爹娘就不说了，后来上学遇到的夫子、先生都对我很好，崇章、宁宴甚至一路走到了今天，想想都觉得不可以思议，现在又有你和周洵这样的同僚好友，我都怀疑自己是不是有点太顺利了。”
严素光：“人以群分罢了，你是什么样的人自然有什么人和你亲近，那些道不同的人只能偶尔恶心你一下，终究不长久，过客而已。况且你走到今天是自己走过来的，别人最多给你一份助力，主要还是靠你自己，这世上有比你好千倍百倍家世和亲戚朋友的人，他们未必有你这番成就。”
文靖安收获意外之喜，惊喜道：“原来素光兄是这么看我的！”
严素光：“所以你说这些是为了让我表扬你？”
文靖安：“哈哈，素光兄你知道我怎么看你吗？”
严素光眼神动了动，嘴上却道：“我怎么知道你怎么看。”
这是典型的明明很想知道又假装不想知道。
文靖安收敛笑意，在脑海里组织了言语，说道：“这么说吧素光兄，在这两年我见到的年轻才俊里边，论能力和才gān，你要说第二没人敢说第一，宁宴向来不服人，但他肯定得服你。”
严素光：“……”
文靖安：“当然了，能力和才gān只是一方面，另一方面就是人品和性情，别的我不敢说，素光兄你的人品比多少庙堂高官、王侯公子高了去了，在延陵府治疫病的时候，在淮河边用自己的积蓄给那些民夫发工钱的时候，于公于私，谁有你这份高洁？性情不说了，表面冷冰冰，心里亮晶晶，对人对事比谁都热心！”