六十六章红砖城东靠近城门的一间门店,就是城内最后一家作坊的家。
程家掌柜的程老爷子独坐店堂,愁眉不展。他家几辈都是从事烧砖行业,烧制青砖是祖传之术。技艺不知如何,反正能混个温饱,在这边塞不安的环境中,生存下来已属不易。
一个时辰过去,儿子程续腾腾腾一阵风似的疾步走了回来,“都打听清楚了。”
只见来人四十上下年纪,国字脸饱经风霜,插鬓眉高耸醒目,躯干魁伟雄壮。
程老头听了,面无表情地说道:“打听清楚了又有何用,他说合作你就相信呀,到时找个借口,把你办了,你上哪去喊冤。民不与官斗,古训能有错的。”
程续笑了一下,“爹,大家都不肯合作,知府也没说什么不好听的话。”
程老头苦着脸说道:“他还用得着说吗?这不明摆的事吗!古往今来,与官府合作,有我们小民的好吗!可惜我们作坊是他要来的最后一站。没听过吗,排序最差的就是首尾两家。最头的一家,叫出头的椽子先烂。最尾的一家,叫最后的风波必恶。谁叫我们摊上了呢,那个残暴之人,能轻易撂手吗?”
程续:“话不能这么说,对外酷烈的,对内必仁慈。若对内对外都行酷烈之策,那他还是个人吗?傅知府来我们榆林,还不到一年,做了多少大事、好事。”
“先是整顿军队,清除腐败的将领,这是第一件。榆林地处九边,常受异族欺凌,没有一支强大的军队,怎么保护百姓。”
“接着,他无私提供增产良方,使榆林今年收成提高了三成,多少家庭由他而吃饱了饭,这是第二件。他可一分钱也没收过,以往当官的有这么好吗?”
“最大的好事就是,他冒着得罪全榆林士绅的危险,也要遵循南华帝君的谕示,让那些为富裕仁的大户多出钱粮,兴办学校,开启民智,从古至今,凡是当官的,谁这样为百姓着想过。”
“就这几件事,我不信他是残暴之人。至于与任氏兄弟对法,那是他们当官的事,我就不多说。“
一席话说得程老头哑口无言,”那你说说,都打听到了什么。“
程续:”大家不肯合作的理由,一是您说的,他们都怕。二是知府的方子并不完全成熟,待改进的地方很多,他们不愿花精力去试。我却从中看到了商机,生意能不能做好,取决货物的两个方面,一个是质,比如我们大青砖,质地优良,经久耐用。只是因为烧制的方法繁杂,不能大量出产,造成价格过高,大家都使用不起,销量不大,攒的就不多。”
“二个是量,知府的方子如能完善得好,那样的砖头可大批量生产,到时就算价格是我们青砖的一半,他的量大,攒钱也不会少。”
“古训不是也有富贵险中求的话嘛,我们到底要听那句话呢?“
程老头:”那你的意思是跟知府合作。“
程续:”嗯,我正是这样想的。“
程老头:”你要这样做,我也拦不住,反正这个家现在是你在经营。只是狡兔尚有三窟,我要带着孙子回乡下老家,避避风头,看看情况再说。“
程续无奈,只得点头答应。
等傅忠带着田蕴上门之时,店里就剩下了程续一人。
两下里细谈起来,都有相见恨晚的意思。
傅忠没想到,在榆林这个小小的边塞之地,还有懂得以量取胜的商事高手。
傅忠:”要谈合作,自然是先小人,后君子,股利按双方投入来算。我方出具苦力,你方出具熟练人工,按人工时下的价值计算。方子的完善就拜托程老兄,算各具一半技术入股。榆林府提供的粘土是大头,占五成股利。“
这是一个合作双赢的好事,经过计算,傅忠的苦力比程续的熟练技工的基数大,既然谈得来,傅忠大度的按双方各占二成五的比例达成了协议。大明王朝第一份官民合作的合同就此签订。
比起傅忠的酒业不同,酒业的生意虽不小,但那是傅忠(包括二十二个护卫)个人的产业,与榆林府一点关系都没有。这份合同,才是划时代的大手笔,奠定了大明王朝以后商事股份合作的范例。
合同签好后,田蕴问道:”程掌柜,我们榆林那里的粘土最好。“
傅忠介绍道:”田大人是府里主簿,也是这个砖厂的监督。不过你放心,他不会管砖厂经营上的任何事情,只是出了双方不能达成一致意见时,他会作为我方代表出席联席会议。“
这可是榆林府的实际主管,程续拱手回道:”回大人的话,最好的粘土就是南华帝君显灵的那座山。”
田蕴笑道:“我们是合作者,掌柜的不要多礼。”
程续忐忑说道:“不知动用那里的土地,帝君会不会不高兴。“
傅忠:”帝君不会不高兴的,他老人家的本意就是为了小民能吃上饱饭。我们这样做,正合了他的期望。“
不过,傅忠不是神仙,只是一个穿越的历史教师,如果按照当时市价,让程续出面,买下了那座南华帝君显灵的山,就没有后面的反复。
烧制红砖,技术难度虽不大,尤其对程续这样烧青砖的师傅,但傅忠提供的资料不全。程续还是花了很多心血,才把它完善好。等看到那雄伟的长窑时,程续这才完全相信了傅忠的话,
这么大的一窑砖,是烧制青砖的小窑出产的几十倍。这么大的量,这么结实的砖头,何愁不攒钱,他算是赌中了。
他看到了全榆林、全陕西、不,应该是全大明,都会使用他生产砖头的美景。
傅忠回到府内,对田蕴说道:“你对俘虏门去说,将来砖厂开工,他们虽不能领取全部报酬,我会付给他们做苦力的三成收入。其他修建城墙、路面、平整城东难民区的,都是一样的待遇。”
田蕴:“大人,这是多大的一笔开支,现在府中这么困难,不能等一、两年后再说吗。”
傅忠:“我待人一向如此,不为己甚。他们也知道我的凶名,好处得了,要是再偷奸耍滑,就不要怪我的手辣。你把话跟他们说清楚,我不想做不教而诛的事。”
田蕴还是迟疑不答,他掌管一府政务,知道府里的难处。
傅忠语重心长对他说:”调动人的积极性,必须恩威并施。光靠施压,他们心底里反抗,偷工减料,我们损失更大。动之以利益,才能挖掘他们的潜力。时间不在我们这边,这来去如风的羌、回和西蒙古,指不定哪天就要来抢掠。城墙早一天修缮好,就早一天掌握了主动,我们暂时还没有跟他们野战的能力。“
想起往常年成,那彪悍的异族,田蕴倒吸了口凉气,”就不知什么时候能铲除这个祸害。“