李紫涵有点搞不懂，就那个没讲几句话的堂哥，他会买？而邓叔叔不会买？
李紫涵停下来，问：“叔叔，你说的我不太懂。”
苟书寒看她停了下来，也停住脚步，两个人站在楼梯口，苟书寒说：“你才加入这一行，而且你对他们两个的情况都不了解，这个晚点说吧，现在遇到一个问题，你那个邓叔叔是你介绍来的，他买房你有奖励，我堂哥如果要买房我是直接走特批，所以会有冲突。”
李紫涵一时没听懂，眨巴着大眼睛：“我还是没有听懂。”
苟书寒朝边上挪了几步，避开了楼梯口上上下下的人儿，压低声音说：“邓医生要是买房，公司会发一笔奖励给你，而我堂哥来看房没有任何的介绍途径，所以我可以申请给他房款特批减免，也就是说，相当于把公司打算发给别人的奖励直接奖励给客户，明白吧？”
李紫涵跟着苟书寒挪步，听完点头：“意思，邓叔叔的价格会贵一些？”
苟书寒心想孺子可教啊，这个逻辑很多置业顾问要绕许久才明白得了的，李紫涵却一遍就听懂了，于是回答：“是的，所以这里面就麻烦了，我堂哥要是买的便宜，邓医生买贵了，邓医生肯定不愿意。”
李紫涵：“那我把你堂哥信息也在群里报备一下，这样，他们两个价格不都一样了？”
苟书寒问：“然后呢？”
苟书寒心想，看下你这个小姑娘心里是打的什么算盘。
李紫涵说：“到时候我再把你堂哥那套的奖励拿给你呀……”
好家伙！这么小就开始想着歪门邪道了。
苟书寒说：“你意思，成交两套，你拿邓医生那一套的奖励，我堂哥那一套奖励给我？”
李紫涵双眼一眨，回答：“嗯。”
苟书寒当即正色道：“小涵，君子爱财取之有道，你还小，应该树立正确的价值观，人跟人之间交往如果想长久保持友好关系，我同意你加入这个团队，是看中了你懂事这一个品质……”
李紫涵：“叔叔，我其实意思是你把钱给你堂哥，没敢说。”
苟书寒：“你呀，心里那点鬼心思，才十多岁，做事像个老江湖，你是担忧邓医生价格贵了房子买不了，对吧？然后就想到这个，说让我拿给我堂哥，先不说这种操作，我堂哥进售楼部之前没有做报备，你现在报备属于事后篡改渠道，公司发现是要开除你跟我的，这条路行不通。”
李紫涵瘪了瘪嘴，说：“那怎么办？”
苟书寒：“去楼上会议室说。”
苟书寒往楼上走去，李紫涵跟在屁股后面，推开会议室门，里面还坐着几个在偷懒玩手机和侃大山的人儿，有武鹤组的，也有苟书寒自己组的，他们看见苟主管进了会议室，立马端正坐姿，有人开口说哎呀要去忙了，有人静悄悄就离开了，毕竟不是每个人在偷懒的时候希望被领导发现的，苟书寒也没有说他们，找了张椅子坐下，然后看着他们都走出去后，李紫涵则坐在苟书寒旁边，静静的看着。
最后一个离开会议室的置业顾问转身对着苟书寒笑了一下，然后轻轻把会议室门关上了。
苟书寒全程平静脸。
等到大家都走出去了，苟书寒起身又把会议室门打开。
返回座位，苟书寒开口：“现在呢，我们就坐在上面，呆五分钟。”
李紫涵问：“呆五分钟干什么？”
年轻人还是年轻人，沉不住气，要是换我，我就不会问呆五分钟干什么，我会静观其变，苟书寒心里想着，嘴上还是回话：“这不，刚跟他们说上来给他们申请名额嘛。”
李紫涵：“那我们是在等领导来？”
苟书寒正准备回答她，李紫涵又猛然开口：“我知道了，你是骗他们说上来申请名额，实际没有申请！”
李紫涵过于激动，说话声音突然大了许多，苟书寒说：“你要是不累，去对面的人事办公室去看看有没有大声公，有的话借过来。”
李紫涵听苟书寒安排自己去办事，立马站起来，然后又停下来问：“叔叔，什么是大声公？”
苟书寒平静地说：“大声公就是喇叭筒，你去人事借一个，然后站在二楼对着一楼喊，我是骗他们申请名额的。”
李紫涵听完，又瘪了瘪嘴，坐下，说：“就知道开玩笑，人家都急死了。”
苟书寒：“急啊？有些时候，急并不能解决问题，让我想想怎么办吧。”
李紫涵心里点了个头，没说话，苟书寒则闭上眼，用左手食指按在左边太阳穴上面揉了揉，过了一小会，他睁开眼睛，说：“我去打个电话，你先不要走动，就坐在这里等我。”
说完，苟书寒起身出了会议室。
李紫涵等了差不多四五分钟，苟书寒就回到了会议室。
苟书寒：“行了，有了一个解决办法了，我们下去跟他们聊去，你记得等下不管他们说什么，你都不要插话，也不要替你邓叔叔争取什么，我等下说的和做的一切都是为了成交，你要是说错话了，可能就要出问题了，晓得没？”
李紫涵站起身，说：“晓得了，我什么都不说。”
苟书寒：“不是叫你不要说，你别打断我说话，不要替他们争取和求情就行，如果搞得好，今天你就能开出第一单了。”
李紫涵吐了吐舌头，没说话。
苟书寒走在前面，李紫涵走在后面，两个人下了楼，经过水吧，绕过沙盘，来到包间。
苟书寒带着李紫涵一路走过去，大闲人赵大凯在前台区域盯着他两人说了一句：“你们看，苟主管拉风着呢，带着一根小尾巴。”
前台有苟书寒组的古文君在值守，当时分组的时候，古文君还是一个预淘汰人员，如今划分到苟书寒组，虽然没开几单，但是在苟书寒的带领下，心里的干劲全被点燃了，他听见赵大凯这么说，马上回道：“那凯哥你就是武主管的尾巴了，对不对？”
赵大凯说：“你才是尾巴呢，说不定还是你们苟主管前面的那一根。”
古文君虽然还没有结婚，但也不是懵懂无知的少女，加上她性格本身大大咧咧，非省油的灯，立马骂道：“你妈怎么当初没把你夹死呢，说话这么难听。”
赵大凯则继续回敬：“你平日不是黄色玩笑满天飞的嘛，这说你一句，你就扯到长辈了，你没妈啊？你妈怎么没夹死你！”
古文君还准备吵，看了一眼赵大凯身后，马上恭敬说道：“领导好！”
赵大凯吓了一跳，立马回身，跟着一起喊：“领导……”
赵大凯的声音浑厚有力，响亮，但是他转身后发现背后根本没有领导，一个“好”字咽了回去，然后转过身恶狠狠盯着古文君。
古文君没等他开口，直接说：“你不觉得你自己属于那种欺善怕恶的人么。”
赵大凯面露不悦正准备大骂，古文君用手捅了捅旁边坐着的另外一个人，这个人也是苟书寒组的，平日不多说话，赵大凯对他印象不是很深刻，只记得小伙子很文静，名字叫周辉。
周辉正在玩手机，看见古文君用手捅自己，正准备说什么，结果马上站起来，他跟古文君一起喊：“领导好！”
赵大凯立马又转身：“领……你妈呀，你们两个是他们演员出身的吗？”
赵大凯再一次被耍了。
古文君哈哈大笑，周辉则坐下来，继续盯着手机看。
旁边还坐着的三人都是武鹤组的，其中一人开口：“凯哥，你千万不要被辉哥憨厚朴实的外表蒙蔽了，他可是影帝级别的，最擅长扮演动物的。”
赵大凯：“什么动物？”
古文君守住笑声：“哈哈，扮猪吃老虎！”
赵大凯也不生气，大家虽然平日在业绩上有竞争，但是做销售，只要不是死人的事，都能装着不撕破脸。
赵大凯呵呵一声：“你们组全都是演员我看，特别是你们那个苟主管，影帝中的影帝！”
苟书寒刚进包间，还没来得及坐下，就扭头打了一个喷嚏。
他急忙用手捂住口鼻，打完喷嚏才拿开，然后坐下，说道：“不好意思，可能是哪位漂亮的小娘子思念我了。”
打电话的许哥不知道何时已经回来了，坐在原来的位置。
邓医生说：“可把你等来了，你说的那个漂亮的小娘子就是老邓我，我想你了，哈哈。”
苟书寒先手跟着笑了，然后又皱眉，面露难色，说：“玩笑没心思开了，我刚刚还打算去给你们申请三个名额的，结果没申请到。”
进了包间照样站着的李紫涵内心惊讶，刚刚他去打电话给领导申请，没成功？
邓医生说：“怎么？就只申请到一个名额，对吧？经理老弟，你可千万不要套路我们啊，我们单纯，你等下是不是还要讲优惠仅限今天，过了今天就没有了，房子是肯定要买的……”
苟书寒打算邓医生的话，摆手说：“老哥你这话说的，你真是太看得起我了，一个名额都没有，老弟我无能，而且刚刚算给你们的价格可能也要重新算，因为我是算的特批价，领导生气了，不同意我未经许可就算特批价，这个，怪老弟，今天我们就不谈买房子的事了，我怕你们骂我不靠谱，我请大家吃晚餐赔罪，地方你们挑。”
邓医生问：“意思刚才说的算的价格不但少不了，还有可能要上调？”
李紫涵迷糊了，咋个一个名额都没有了，连价格都要上调了？这样怎么可能买房嘛。
李紫涵刚买了一套房，年纪小，但比许多人提前经历了买房，她忍不住开口：“苟主管……”
苟书寒转头对着她看，很有深意的看了她两三秒，然后笑，问：“怎么？”
李紫涵突然想起苟书寒交代的不插话不求情，马上改口：“我去给大家倒点水去好吧？”
苟书寒说：“嗯，你去喊客服，客服负责这块。
然后苟书寒又转头对着大家说：“我跟你们讲，邓医生这个侄女真的很懂事，买房时候比她老爹还老练，那砍价还价真的像江湖老手……”
李紫涵还没有走，听苟书寒这么夸自己，脸一红，转身出去了。
邓医生关系的是价格，则问：“照这么说，那我们今天要买的话，价格比我侄女那套还要贵了？”
苟书寒又面露难色，思考了几秒，语气带着一丝歉意：“不是还要贵，但是也不排除还真有这个可能。”
邓医生说：“那还真可以让她来帮我们砍价，总不能我们买的比她的还贵吧？”
苟书寒朝椅背上面一靠，没有立马说话，过了几秒才说：“让我思考下有什么办法，刚被领导骂晕乎了。”
说完用右手摸在额头上，作思考状。
李紫涵刚好返回，听见苟书寒这么讲，心想，刚才领导骂他了？难怪他出来交代了那么多，原来是有难处。
苟书寒摸着额头，心里想着却是，我也不想这样跟你们演戏，可是谁都有生活压力啊，如果我顾及兄弟情谊、老乡情分，什么都跟你们说实话，那这房子肯定卖不出去，不得已，我只能套路你们了，但是你们放心，我只是套路你们买房的心情，绝对不套路你们买房的利益，该怎样帮你们申请优惠，我一定帮你们申请优惠……
苟书寒按着额头，身子往后靠着，头自然也是微仰着。
他脑海里思考着，邓医生他们看着却有另一番滋味，感觉这苟主管调子变高了，说话都开始有点鼻孔朝天了呢，咋个买房不给优惠还坐地涨价了？
邓医生这么想，刘医生也这么想，连性格温和的邓医生老婆都觉得这个苟主管怎么不但不争取优惠，反倒还有点涨价的感觉呢，是不是因为看准了我们要买房，所以这样？
小兰心直口快，直接说了：“你们买个房价格还越谈越贵了，是这个意思吧？”
刘医生说：“哎，人家经理老弟都没有说价格变，只说没有名额，价格要重新算，没说涨价嘛。”
许哥开口说：“我看，要是价格不合适，大家也不要为难经理老弟，我们可以去云龙别院看看，我有个老弟在那边上班，多了解一下不会有坏事的。”
许哥话音刚落，苟书寒一拍额头，说：“对，你们可以去云龙别院看看，多对比下，毕竟我这边你们目前还没有说要买嘛，你们这没有确定必定会买，我实在是不好拍着胸脯跟领导要优惠，要是确定要，一定会买，我刚才跟领导说话底气就足许多啊！”
说完，苟书寒都佩服自己的演技了，特别是台词功底，一流的！