从那天开始,邓柏庭暗恋了她三年半,早已经知道她的一切情况,名字,专业,年级,甚至通过她校园网的ID推测出了她的邮箱地址,但直到研究生二年级的寒假才鼓起勇气给她写了一封信。
原以为会被拒绝,或者根本不会得到回应,直接被当作垃圾邮件也不一定。结果没想到宋明媚还真收到了,甚至抱着朋友多多益善的心态,刚开学就主动提出和他见面,在学校外面的小吃街上请他吃了顿饭。
让女生请客不是老邓的本意,只是因为他坐在那家小饭店里,两个人都已经聊上了,还是觉得不真实,回到宿舍才想起来,刚才竟然是宋明媚买的单。
他很不好意思地发消息过去解释,宋明媚却说,自己刚拿了奖学金,叫他出来吃饭就是想好了要请客的,最后还拖着四个字——“下次你请”。
老邓看着手机屏幕,又一次恍惚,居然还有“下次”!
只是不巧,那个时候,宋明媚也已经快毕业了,而且已经拿到了康村的offer。两人以“友情之上,恋人未满”的状态jiāo往了一段时间,直到她出国留学,老邓自己也研究生毕业,工作了一阵,又动了创业的心思,跟几个朋友一起做了个社jiāo网站。
网站的名字,“墨契”,是宋明媚起的。起初只当是老邓自己做着玩儿,而她也还是像从前一样热心,在同学朋友圈子里帮他推广。老邓看到用户增长的数据,才发现这个比自己还小两岁的女孩子居然有这么广的人际网络。
但两人之间的矛盾也正是从那个时候开始的。老邓原来觉得,像宋明媚这样一个人,本就不是他可以企及的那种女生,但难得为人上道,就算追不到也叫他心情愉悦,可偏偏谈到创业这件事,从她那里得到的从来都是直谏,一点不留情面。
宋明媚在G行实习的时候,接连做过两个TMT项目,可比公司更是看了一大堆,现学现卖地给老邓提了不少意见。
其一,国内同一时间开始做这个的有好几家,有的已经比较成熟,号称中国最大,全国领先,他怎么跟人家竞争?
其二,“墨契”抄的都是facebook的套路,但反正你抄,我也可以抄,怎么拿出区别于其他网站的特点?
其三,因为用户主要是学生,还注定了未来的成长性不会很好,拿什么去吸引投资人?
其四,更是直指老邓本人,说他从学校出来没几天,至今还是学生思路,做产品做技术没有问题,甚至团队管理,也因为总共没有几个人,暂时能凑合。但销售、市场、财务、法律、投融资完全就是从零开始,一点实际经验都没有。
起初,老邓还没怎么当真,但宋明媚却认真起来,说自己实习的时候,每周都要看几十份商业计划,写各种分析报告,做各种模型。标的公司的现状,定位,竞争优势,流量变现的可能性,哪些能入得了买方的眼,哪些又注定只是学生仔的小打小闹,她心里门儿清。
所以,她从一开始就主张邓柏庭他们应该找到新的卖点,制定更加有效的购买力诱导策略,甚至提供直接的购买可能。
老邓接受了她的第一波意见,重新调整了网站的架构,目标人群也变成了大学生和城市白领,也就是即将踏上社会以及已经工作的那一批人。这些用户哪怕现在只是分享考试和求职经验,明天就会开始jiāo流消费资讯,小到美食、快消、娱乐、旅游,大到汽车、房产,接下来便是装修、结婚、育儿、理财,总之都是生意,都是诱导购买力的机会。
原本小打小闹,渐渐成了真的。这一阵,他们准备在两个月内上线一个网页游戏,当然,还是抄的facebook。人家原版叫作parkingwars,他们直接翻译过来叫“抢车位”。
宋明媚无语,说你至少改改呢。Facebook的Parkingwars,所有人都看见了,你能抄,别人不会抄吗?不出几个月,国内所有做SNS网站肯定都会上这个,各家的界面和操作方法可能略有不同,但内核都是一样的。
老邓又一次接受了她的建议,产生了一个新想法——“抢房子”,但玩法还是抢车位的那一套。
宋明媚再次无语,gān脆趁着培训,上课摸鱼,把整个规则重写了一遍,发给老邓,预言只要照她说的做,上线即大火。
老邓倒是奇了,问是什么。
宋明媚答:“不是去别人那里抢房子,而是请别人住到自己家里来。”
“那有什么不一样啊?”老邓不懂。
“就是虚拟同居呀,”宋明媚提醒,“实名社区,都是真实的同学、同事、朋友关系,刺不刺激?Sexsells,最最基本的商业原理。”