第二百七十八章伍顺德
这几天杨晓波像是没有其他朋友了一般，经常会叫江枫出去玩，一来二去江枫也就从杨晓波那里知道一些低价收电子元件材料的地方。
或许是因为九十年代消息不够透明的原因，杨晓波介绍给江枫的比网上的价格还要便宜许多。
现在正是各类电子设备蓬勃发展的时期，如果是单单自己组装设备去卖，能赚到钱，但始终是个体力活。
加上马大腾和江枫也只有两个人，要想大批量的做显然是不现实的。
江枫心里也清楚，所以也就没有拒绝杨晓波的邀请，时不时跟着杨晓波见了一些混迹电子市场的小老板。
今天是江枫第一次见识在本地比较大的批发商，虽然杨晓波总说只是聚聚吃个饭，这么大的大佬和自己吃饭，要说不怵是不可能的。
还是老地方巴黎大世界，这几天马大腾还在研究扣扣的衍生产品，江枫也就没有强拉着他出来一起聚会。
刚到地方，江枫熟门熟路的进了天字号包厢，果不其然，里面莺莺燕燕早已聚齐，说是莺歌燕舞都不过分。
他敏锐地观察到一个光头的男人正坐在最中央，一看见江枫，鹰一般的眼神始终注视的江枫，像是动物正在判断等级。
江枫大方地拿出自己的名片说道：“您好，我是江枫，腾寻公司的首席运营官。”
“哦，你好。”男人坐着纹丝不动甚至还喝了一口茶。
在杨晓波的招呼下，江枫坐到了杨晓波身边。
江枫本以为今天包自己也就三个人见面，万万没想到除了光头的男人之外还有两个自己也完全不认识的男人。
包厢的灯光十分昏暗，其他两个男人坐在阴影中根本看不请面容，闪烁的光球照的整个包厢都有些迷幻的氛围。
杨晓波笑了笑直接站了起来给光头敬酒：“伍大哥！上次多亏了你我才能拿到那么好的价格和资源，我敬你一杯！”
杨晓波一饮而尽，这位伍大哥看上去似乎十分欣赏杨晓波，点了点头居然也象征性的喝了一口。
江枫笑了笑说道：“晓波酒量不错啊。”
“你这个腾寻公司是做什么的？”光头男人眯着眼睛问道。
“我们主要是负责互联网开发的，也接电子设备组装。”江枫并没有说的很细，毕竟在这样的场合，每说一句话都要小心，你并不知道你那句话自己没注意，对方却发现了破绽。
“电子设备啊？是做通信的，仪表的还是计算机？”男人皱着眉头，缓慢地问着还不忘靠近身边的‘公主’揩油。
“我们主做计算机的，最近我们开发了一款新的系统，目前还在推广阶段。”江枫小心的说着，眼前的男人似乎来了精神，颇有些感兴趣地抬起头问道：“哦？”
这明显是感兴趣了，但是江枫却不知道怎么说更合适，他犹豫着杨晓波倒是开了口：“最近小枫和我合作了一款电脑，系统主打的是让完全不懂代码的人也能操作电脑。”
看样子杨晓波也是不满意最近的销售量，这才拉着江枫出来拉客户了，江枫在一旁附和着说道：“是啊，目前的使用反馈都不错，很多客户都说要回购。”
男人抖了抖烟灰，躺回了皮质沙发，笑了笑说道：“你们这一个月产量有多少？定价多少？”
看样子这是个只讲数据的人，提到数据江枫肯定是心慌的，杨晓波却像是见惯了这种商人，直接拍了拍光头的肩膀说道：“您也知道，以咱们的经济实力一个月能生产一百台，卖出八十台就不错了。”
光头挥了挥手，灯光一瞬间变成了冷白色，那些‘啤酒公主’也识趣的走了出去。
光头这才招呼身旁的两个男人坐过来，看着眼前的两个年轻人笑了笑说道：“所以你们今天是来找我拉客户来了？”
杨晓波笑了笑说道：“我们有商标有个人品牌，就是差识货的人。”
“每个卖东西的人都这么说。”男人似乎是不打算谈了，直接将烟屁股碾在烟灰缸里。
江枫连忙继续说道：“我听说您最近旗下的音响做的很好，直超洋货。”
“都是些不值钱的东西。”男人似乎听惯了这些话。
“我记得您一套音响售价是一千元，主打的是中低端市场。一台音响利润大概是四百元，如果我现在能让您一套利润还是一千元不知道您有没有兴趣？”江枫追问道。
“哦？说来听听。”男人终于拿出了一根烟递给了江枫，顺带让江枫借了火。
“我记得上个季度你一共卖出了一千台这个音响，但是比起刚出的时候，销售额缩减了一半以上，这本是您卖的最好的产品，如今只是刚好回本。”
“那你的销售策略是什么？”
“您的产品和我们的产品组合销售，我们的电脑原价本是九千一台，如今和您的音响组合，每台给到您一千六的回扣，而我们的电脑售价只增加一百，主打的口号便是只要一百，一千元音响带回家。”
江枫的话让男人陷入了沉思，突然他像是想到了什么一样继续问道：“你这样做，刨去人工和运送费，你能赚到钱？”
“如果一个月仅仅是卖出一百台电脑，那肯定是不赚钱的，但若是一千台，甚至是一万台，就未可知了。”江枫笑了笑，熟练的吐了口烟，“现在音像店很多，对电脑的硬件和音响音质都有很高的要求。”
男人将自己的名片递给了江枫，拍了拍他的肩膀说道：“你让我回去好好想想。”
“好的，伍大哥。”江枫点了点头，眼看着三个人走出了包厢。
杨晓波却像是重新认识了江枫一般上下打量着说道：“好啊，这么好的主意你为什么不告诉我？”
“我们也一直没机会认识渠道啊，这毕竟算是奢侈品了，直接走进店里和人推销，对方肯定是不买账的。我才比较好奇你是怎么认识这个人的。”
“参加酒局多了就知道了，但是我也一直不知道他的全名，之前帮了我点小忙，我也是今天才知道他全名叫伍顺德。”