第611章合作
李响沉默了足足两分钟。
“楚先生，我不明白，你为什么这样做。”
不明白就对了。
楚潇然的战略并不是做手机赚这点钱。
他要的更多。
“你的那小单子太小了，很难将手机做起来，也许能赚点钱，但也很快消散。”
“我要的是整个行业繁荣起来，这样我才有业务，企业才能发展。”
楚潇然简单的跟李响说一下上下游的关系。
楚潇然是上游，只有下游繁荣了，他的业务才会多。
这倒是不难理解。
李响又说道：“那凭什么跟你合作，你就能将手机做起来，如果真这样，你为何不自己做？”
楚潇然笑了笑，先让滕小梵从新给他们倒一杯新茶。
“我自己做肯定能做起来的，但我不能完全自己做，不能当裁判也当运动员。”
“至于能不能帮你做起来，这点你放心，我的渠道，有太多可以宣传的。”
李响并不相信。
楚潇然接着说道：“手机制造上，问题不大，我能制造出质量好的，价格也不会太高，那么成败就在宣传上。”
“我们可以走互联网，这会比电视广告上差，所以价格要低一点，手机也要时尚，适合年轻人。”
这点李响也做过调查，他的定位也是年轻人。
“至于我的渠道很多，嫣然控股，大楚娱乐，千度，百悦网吧，都可以成为我的渠道。”
李响有些失神了。
“这些，成本也很大吧。”
李响也想过用这种渠道打广告，但是他知道收费不低。
所以，他因为成本原因，选择免费的渠道。
“零成本，除了千度只有我百分三十的股份，其余的都是我控股，甚至我百分百的股权。”
李响呆了半响。
这年轻比自己还小的男子，是这样的大佬？
这样恐怖的大佬？
楚潇然说道：“不用怀疑，这几家企业都是我的，不仅仅是这些，我还有芯片研发的企业，将来也是手机行业的上游企业。”
“我要研发很多技术，只有手机行业繁荣起来，我才有足够的利润来支撑这些研发。”
李响不淡定了。
他是天才少年，那么楚潇然就是妖孽少年。
“楚先生，如果真那样，那这项目还真能做起来。”
李响叹了一口气。
他们最担心的就是宣传。
宣传，做广告，价格是很昂贵的，接下来还要铺货。
这些成本，李响都还没凑齐。
而且，才八万部手机，也不适合大量的铺货。
真去电视台打广告，这八万部，全卖出去也是大亏本。
楚潇然又喝了一口茶，将茶杯放下。
“只要你产品设计的好，我来生产，生产二十万台，卖出去的数量才给钱，卖不出去的，我自己承担亏损。”
楚潇然可以说是很豪迈。
八万台。
那么点批量，实在没什么好做的。
“二十万部？这成本很大。”
楚潇然说道：“现在，全球一年要销售五亿多部手机，大夏也成为快速增长的市场。”
“二十万部，连一个浪花都打不起来，限制我们的是成本，只有造的多，成本才会下降。”
“二十万部，卖出去一点都不难，难的是品牌的建立，许多品牌请一线明星代言，央视打广告。”
“这价格昂贵，现在就需要一下子造很多手机，将重资产压下去。“
现在，自己建工厂，买材料，怎么也都压个上亿甚至更多。
几亿压下去，就压一款产品。
产品没做好，就废了。
现在，国产的几款龙头就是这样。
一款产品，没设计好，大量生产下来，结果滞销，那么整个企业就会陷入极大的危机当中。
“我们有我们的优势，我们的工厂可以大批量进货，这些原材料大量进货，成本就低。”
“如果我们的产品好卖，就大量的生产，如果我们的产品不好卖，那就用来生产其他的。”
二十万部，哪怕更多的手机，平摊到他们庞大的代工厂里面，也就没多少了。
楚潇然跟马花藤，只做五万部。
那都是因为马花藤他们实力不行。
他们如果能跟李响一样，拿出几千万来，楚潇然也会扶持他们，一下子做大。
李响被说动了。
他们要开始做手机。
“我们，手机造价五百，其他各费用，包括行政、营销运输等等，费用是一部一百。”
“如此，成本就是六百块，我们要两百的利润，一部手机卖八百块。”
八百。
李响有些担忧说道：“这价格，我调查过，还是比较高的，但比起国外厂商的天价来说，确实是低很多。”
国外，他们有巨额的研发费用，加上处于相对垄断的地位，所以他们能有很高的溢价。
楚潇然他们的价格定位，在中等。
要比山寨的高很多，因为他们的成本高，但价格也要比国外的品牌低很多，否则不好卖。
一部手机，两百的利润，这是相当高的。
后世的许多手机，一部只有几十块的利润。
他们的利润不在于手机的本身，而是软件的分销。
后世，苹果单单分销APP跟其他的服务，一年就赚五百多亿美元。
这个时代，只能从手机本身赚钱，所以利润要比较高点。
现在，手机利润能那么高，便是因为还在发展初期，有巨大的市场空间。
这李响也被楚潇然说动了。
他有比较高的资本。
接着，楚潇然他们就开始讨论股权结构上。
楚潇然出的资源，并不比李响他们占的少。
楚潇然直接要了百分之六十的股份。
但，楚潇然显然后期不会控股，而且会主动将股权降低到百分三十左右。
所以，他们会签订协议，三年之后，任何时候，李响他们都有权，按照当时的价格，将楚潇然的股权买走。
选择三年的时间，便是楚潇然要溢价。
这三年，楚潇然自然会支持他们发展。
同时，楚潇然不会干涉公司的正常运行。
也就是甩手掌柜，完全不去管。
“我建议，我们跟顺风合作，他们的快递做的不错，我们的很多渠道需要他们的配合。”
网购，对物流要求还是不低的。