陈明宇道:“弊端是很明显的,保健产品没有门槛,全都是靠玩营销和概念,然而利润还如此之大,可以想象,在未来的一两年内,肯定会有大批的效仿者加入!也就是说,在未来的一两年内,保健品市场肯定会成为拼杀最为激烈的红海!另外,姜伟在打广告上开了一个很不好的先河,他们生产的延生护宝液其实就是脱胎于飞燕减肥茶,这东西或许是有一些保健作用,但绝对没有像广告说的那种强悍的保健作用。但是,姜伟在广告中却夸大了他们产品的功效,而且这种夸大还取得了很好的效果!所以,可以想象,那些后入者为了产品的销售,在宣传上肯定会无所不用其极,什么都敢吹,基本的意思就是,包治百病,无病还能强身。而且老少皆宜,长命百岁,呵呵……”
说到这儿,陈明宇忍不住笑了起来,罗锋、周嘉绅等人也跟着笑了起来,不过大家的笑声,却各有各的意思。
陈明宇是单纯的因为这种荒谬的市场乱象而笑,罗锋、周嘉绅却是因为从中嗅到的巨大商机而笑。
笑过之后,罗锋又问道:“明宇,那你觉得,如果现在进入保健品市场,想要做好的话,需要注意哪些问题呢?”
陈明宇想了想,说道:“锋哥,说真的,我单纯的从朋友的角度给出一个建议的话,那我并不支持进入保健品市场。”
罗锋好奇的问道:“为什么?难道你不认为保健品市场是一个朝阳产业吗?我相信,随着改革开放的深入,人们的收入和生活水平肯定会显著提高,保健品肯定会在人们渴望健康的心地上播种出一片绿洲。”
陈明宇被罗锋这种充满诗意的语言逗笑了:“锋哥,你说的没错。从目前的情况来看,保健品市场确实是一个朝阳产业,老百姓也愿意掏钱为保健品买单,在未来的几年内,确实是有很大的市场容量,甚至可以说是有可能会造就一个保健品帝国。但是,这种保健品帝国就像是建立在沙滩上面的城堡,一个大浪袭来,就可能会让这个帝国倒塌。所以说,保健品行业的繁荣期不会太久,可能也就三四年的时间罢了。另外,我认为,这种保健品行业在社会层面上,也没有多少有益的影响。”
罗锋和周嘉绅对视了一眼,然后玩味一笑,说道:“明宇,你站的角度比较高,但是我们在商言商,可站不了你那么高的角度。按照你的判断,保健品行业还有三四年的繁荣期呢,我觉得,这个时间已经足够了。”
陈明宇听懂了罗锋的意思,看来罗锋确实是要跟周嘉绅合伙进军保健品市场,而且他们也并没有想要长久的打造这个产业,而是抱着投机的想法,赚上几年的钱就转行。
罗锋的这个想法确实是挺高明,以未来几年的保健品发展行情来看,这么搞肯定会赚大钱,而且在一开始就已经有了赚一票就闪的想法之后,陷入旋涡的几率也会大大的减小,全身而退的可能性是非常大的!
实际上,如果陈明宇愿意搞保健品行业的话,那么不谦虚的说,市面上将找不到对手!
但是,陈明宇对这种介于营销和骗术之间,对社会发展没有益处的产业实在是提不起任何兴趣,反正赚钱的机会那么多,陈明宇还是想在发展民族工业,抢占高科技产业等对社会、对人民有益的行业上发力。
于是,陈明宇轻轻一笑,说道:“确实是足够了。”
罗锋接着说道:“那你现在应该可以回答我这个问题了吧,想要进军保健品市场,你觉得需要注意哪些方面呢?”
陈明宇思考了一下,说道:“我刚才已经说了,保健品市场的门槛很低,想要进入非常简单,在如今的市场环境下,想要做好的话,其实也很简单,只需要做好几个方面就足够了。第一,就是要做好产品本身。”
说完这一点,陈明宇故意停了下来,他知道罗锋、周嘉绅肯定会有不同意见。
果然,周嘉绅说道:“陈主任,你刚才说了,沈阳飞龙的姜伟根本就不在乎产品本身,而是把所有精力都放在了营销上面,那我们有必要在产品上下功夫吗?”
“我认为,很有必要。”陈明宇坚定的说道,“原因有如下几点:第一,不管是什么行业,产品其实都是最根本的东西,甭管多么出色的营销,其实都是建立在产品之上的,如果没有一个好的产品,那么营销也就变成了无根之木,无水之萍。虚假夸大的营销或许可以骗的了人一时,但却不可能永远不被揭穿。周先生,你刚才也说了,沈阳飞龙的这种营销方式,在香港绝对是不可想象的。一旦有一天,沈阳飞龙产品的实际情况被媒体曝光,可以想象会产生多么大的负面影响,沈阳飞龙甚至有可能会一下就被击沉。所以,我觉得,做好产品是非常必要的。除了能够提前预防危机之外,这对消费者而言,也是一种负责任的做法。再说了,如果产品做得好的话,那么完全可以把公司逐渐发展成一个真正伟大的企业,根本就没有必要赚一票就闪人了嘛!”
陈明宇最后一句话是对着罗锋说的,罗锋不禁笑了起来,说道:“说的没做,做好产品还是非常重要的,这一点我很赞同。”
周嘉绅却有些犹豫,沉吟了一下,说道:“其实,我也认同应该把产品做好,以优质的产品和出色的营销相结合,肯定会取得非常好的效果。但是,想要研制出一个好的产品,肯定是需要相当长的研发周期的!罗总,我怕时间上来不及啊!”
罗锋道:“这也是确实是个问题,不过咱们先把主要的思路顺一顺,然后再来讨论具体的落实问题,你觉得怎么样?”
周嘉绅点点头,道:“好吧。”
陈明宇心想这个周嘉绅难道就这么的急功近利,想要到保健品市场上捞一笔吗?
本着帮人帮到底的想法,陈明宇说道:“如果你们担心产品的研发周期太长的话,我倒是可以给你们一个建议。”
周嘉绅眼神一亮,道:“什么建议?”
陈明宇道:“也很简单,那就是购买别人已经取得成功的产品。”
“购买别人的产品?”周嘉绅有些没明白陈明宇的意思,“陈主任,你的想法倒是挺好,但是别的企业已经取得成功的产品,为什么要卖给我们呢?”
罗锋也有些疑惑的看着陈明宇,想要听陈明宇进一步的解释。
陈明宇笑道:“我没说要买别的企业已经取得成功的产品啊!”
周嘉绅好奇的问道:“那买谁的啊?”
罗锋这时候递给陈明宇一根中华,笑道:“来根烟,抽着烟说。”
“谢谢锋哥。”陈明宇笑了笑,点上烟,吞吐了一口烟雾,突然换了个话题,“你们知道最近体育节界出现了一件什么大喜事吗?”
“体育界的大喜事?”罗锋不明白陈明宇怎么会突然提到这个话题,他对体育关注的不多,也不知道陈明宇具体说的什么事,“什么大喜事啊?”
王宜宾是一个体育迷,脱口说道:“你是指上个月,王军霞在斯图加特举行的第4届世界田径锦标赛上,以30分49秒30的成绩获女子10000米金牌,并创造了世界锦标赛纪录的事吗?”
陈明宇打了个响指,道:“没错,就是这件事!”
罗锋虽然对体育关注的不多,但是对王军霞在世锦赛夺得女子10000米冠军,并且创造了世锦赛纪律的事还是知道的,因为这个好消息传来之后,举国欢腾,认为这是中国即将在世界民族之林强势崛起的一个象征,媒体对这件事也进行了铺天盖地的宣传,王军霞以及培养了王军霞的教练马俊仁都成为了国家英雄!马俊仁所带领的运动员还被冠以了“马家军”的荣誉称号!
“这件事我也知道,我想,咱们国内只要是能收到广播信号的地方,恐怕没有不知道这件事的了吧?王军霞真是太厉害了,为国争光的巾帼英雄啊!”罗锋说道。
得益于每天铺天盖地的宣传,周嘉绅也知道这件事,不过他毕竟是从小在香港长大,对华夏并没有多强的民族荣誉感,所以对这件事也没有多大的兴趣,说道:“王军霞确实挺厉害,但是这跟咱们刚才聊的保健品市场有什么关系吗?”
陈明宇笑道:“周先生,你不是想要快速的拿到一个好产品吗?王军霞的教练马俊仁手里就有一个,而且是一个已经被证明非常成功的产品!”
“王军霞的教练手里有一个被证明成功了的产品?陈主任,你能不能仔细说一下,这是什么意思啊?”周嘉绅还是每太明白陈明宇的意思!
罗锋却眼睛一亮,大约听明白了。
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