这一天，他从汽校回来。看见一名中年妇女正在路边张贴小广告，才子驻足，看着中年妇女麻利的动作。才子走到她的身边问：“大姐，这些东西有人相信吗？你们这些东西是不是骗人的？”
中年妇女笑着说：“我是被人家雇佣的，每天贴出五十个给两元钱，至于是不是有人信，是不是骗人我就不知道了。”中年妇女回答地很干脆利落。
才子听中年妇女这样说，他明白了，原来贴广告的不一定广告主本人。
才子看看广告上的地址，他想这应该是一个小胡同。此时，他也不知道怎么了，也许是好奇心驱动，也许是别的，他有一看究竟想法。
带着稀奇，他找了两条街，找到了这个地址。这是一个老式的楼房一层一户人家靠窗户接出的两间平房，一块木制方牌上写着“中医诊所”四个大字。木牌显得很陈旧，木制方牌下面和两边的墙上，贴满了彩色的宣传画，都是一些得了牛皮癣皮肤和治好后的皮肤地比较图片。
这些照片看了很麻人，让人全身都起鸡皮疙瘩。这时，看见一对夫妻模样的人从这诊所出来，手里还拎着东西。
本来才子是想进入一探究竟的，可是看了那些图片后，才子改变了主意。他已经没有了进入的意思了。他在一边观察将近一个小时，随后又有人进诊所，没多长时间那人出来。
才子在这又观察一阵子，天渐黑，这之后，这个诊所一直没人出入。
才子到附近找一家小吃部，随便吃了口饭，又回到这观察。
天黑后，透过窗户，才子看清里面的情况，屋里有一男一女两个人，摸样都在四十多岁，看他们的样子像似夫妻。到了晚上八点左右，进入一个男的，里面的男的和进屋的人说了一些话，之后是脱衣服。
屋里的男子在他的身上比划着，男子穿好衣服。女的从柜子中拿出一些东西，包好后交给那名男子，男子出屋。
整个过程也
就半个小时，才子在这又观察了一会，在没有人进去，他觉得没有在观察下去的必要了，这里离商店不算很远，他决定走着回商店。
一路上他一直注意着，灯光处的一些小粘贴，他一直在琢磨着一个问题。
一有空，他就到那家诊所转悠，他观察的结果是每天到这家诊所看病的不多，有的出来时拿着东西有的没拿。
后来每当人有出来，才子都问一问，你是怎么想到这家诊所看病的？很多人回答都是看过广告后来的。慢慢地才子弄明白了，来这里的都是四处求医都没治好的患皮肤病的人，有的人也只是过来看看究竟，在这里买药的并不多。
才子和他们来这的目的是不一样的，他是看看这广告的作用到底有多大。
几天后，才子总结出去那家诊所的人八成都是看了广告之后去的。虽然人不算多，但是也有人因此出入这个诊所，此时，他从中看到了这广告的作用。
这几天，才子一直琢磨着，自己的商店是不是也贴些小广告，以促进销售。
才子考虑，这个广告如何做呢？是不是像那家诊所一样满大街的贴一些小广告？还是到电视台或报纸上登广告。
这天，镰刀回来换班，他表现出很高兴的样子。
镰刀笑着对才子说：“刘晓红怀孕了，她原来不懂，后来到医院检查才知道地！”
才子也跟着高兴，才子说：“好家伙，你就要做爸爸了！”
镰刀说：“你也得努力啊？要不然可赶不上我了。”
才子逗趣的说：“我努力了，怎么就是种不上呢？是不是方法有些不对！”
镰刀说：“这种事，也没法传教啊！还是你自己琢磨吧！”
“哈哈哈……”才子和镰刀大笑。
镰刀回来后，才子并没有马上回沈阳，他开始找报社和电视台咨询做广告的问题。
一打听，结果电视台的广告费太贵不划算，报纸倒是便宜，当时愿意登广告的只有几家覆盖全市的报纸，范围太广，他的买卖针对的铁
岭市内的住户。
一个小商店卖货广告登遍全市好像浪费，考察完后，才子带着疑虑回了沈阳。
这两个月时间，才子一直忙活着铁岭商店的事，一个星期才能回一趟家。必然是新婚期吗？两人对夫妻之事都有很大的要求。
晚上两人经过了一番云雨，哈顺格日丽说：“刘晓红怀孕了。”
才子说：“镰刀告诉我了。”
才子吻了哈顺格日丽脸蛋一下说：“你啥时候能怀上啊？”
哈顺格日丽也吻了才子的前额说：“这事我自己可说的不算，主要还得看你啊！”就这样，两人在说说笑笑中睡去。
白天，才子开始在楼群里寻觅，主要是看看各种的广告小招贴。通过观察，才子总结出沈阳的广告小招贴和铁岭没多大的区别。大多数都是治病、买药、招工、求租、出租的为主。
正经的商店贴这种小广告的倒是一个也没看到，才子不得不打消了这一贴小招贴的念头。
回沈阳呆了一个星期，他到两个啤酒批发点转了转，看到二鬼倒是很清闲，两处买卖管理的挺像样，才子很放心。
才子人在沈阳心却在铁岭的商店，他心里一直惦念着铁岭的商店的事。
才子考虑到让镰刀留在铁岭商店，可是担心这个镰刀是个呆不住的人，长期让他在肯定不行。另外，铁岭的商店业务一直没开展起来，镰刀也没能力扭转乾坤。
现在，他不得不考虑铁岭商店必需得找个合适的人选，他又一次想到了王月娥。
有了自己的货车，回铁岭就方便多了，车到沈阳拉货，他可以顺便搭车回去。
车路过火车站，他看到了有人在发传单，他让司机停车顺手接了一张，一看是药的广告。
才子挺纳闷，怎么这药还得做广告，没病的人谁去买药啊？他想，自己看了这广告传单也就是一撇就完事了，不可能去买药啊？这个广告传单对他来说，这根本没起到广告的作用。才子对这个问题一直没明白，这个问题困扰着他很长时间。
（本章完）
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