德强四季花园的预售证还没下来，现在还在内部认购阶段，售楼员的人数不多，小秋数了一下，除了关键，屋子里一共五个，加上他正好三男三女。售楼员对外型有要求，那五个同事各个都是帅哥美女。
“欢迎欢迎。”说话的是高明宇。
“韩语秋～哎，咱们有个秋语园啊。”很快就有人把小秋的名字和秋语园联系起来了，说话的是刘刚。
“是啊，真巧，韩语秋，以后你主打秋语园吧，挺有意思。”这是王艳。
“呃，听说秋语园最后一期才推呢，秋语园的楼位户型各方面是四个园区里最好的，肯定要珍藏到最后卖高价。”这是张丽娜。
“来人了，该谁了？”刘刚看见有人推门进来。
“该我了。”李静对小秋说，“你在旁边看看。”
李静迎到门口，“您好，请这边坐。”说着便将一男一女貌似夫妇的俩人领到一张小圆几旁，拉开座椅请俩人坐下，小秋立刻去饮水机倒了两杯水端过来。李静用眼神表示了感谢，拿了两套楼书放在两位客人面前。
“两位对我们德强四季花园有过了解吗？”
那两人随手翻着楼书并不应答。
李静又说，“我给两位介绍一下德强四季花园的整体情况吧，请来沙盘这里，比较直观。”
那两人点点头，跟着李静来到沙盘。
小秋站在不远的地方，仔细听着李静的介绍。讲完之后，重新又坐回原处，女人指着楼书的某处对男人让男人看，两人窃窃私语。
李静问，“不知两位想看多大面积左右的房子？”
“三室的吧。”女人开口说。
“三室的有这么几种推荐户型～”李静从楼书里抽出几张户型单页，开始仔细讲解。
“均价是多少？”
“目前还处于内部认购阶段，价格还没定下来。德强四季花园在附近这几个项目里是绿化率最高居住密度最小的小区，整个小区内大小景观有三十多处，是真正的花园小区，不像有些项目叫这个花园那个锦都的，种几排冬青就算绿化了。还有一个月开盘，已经有很多客户签了意向书了。”李静拿出一本厚厚的册子，上面是客户留下的认购意向和联系电话之类。“两位如果有兴趣，请登记一下，等公司有新的消息我们再进一步通知两位。”
男人想了想，在册子上做了登记。李静微笑着说，“公司本月新推的活动是本月内签订内部认购书的，开盘的时候一百当做两百花。就是说，如果您交一百元诚意金，买房的时候可以抵两百元房款。”
“哦？那如果我们交十万元诚意金，买房的时候可以当二十万？”女
人好奇地问。
“当然不是。”李静解释，“诚意金只是表达咱们双方的诚意，您看，一间户型、朝向、楼层都合您心意的房间，一幢楼也许只有一套，您交纳了诚意金，我们就要为您保留这套房屋至开盘。诚意金公司最低规定是五百，最高不超过五千。”
看来女人对这个一百当作两百花这种小便宜很感兴趣。
李静又说，“开盘的时候应该还有更多的优惠，届时我们会邀请两位做开盘典礼的贵宾。”
男人点了点头，“好，不知道开盘的时候会卖多少钱一平米。”
李静说，“这个公司还没定下来，我们也不太清楚，应该跟附近其他项目都差不多的。”
女人又问，“那如果我们签了内部认购书，交了诚意金，不想要能退吗？”
李静还没回答，男人替她回答：“当然能退。要不谁敢交！”
李静点点头，“先生说的没错，但是要在开盘后一周内来办理退款手续。我建议你们先签认购书，占着位置，反正不要了可以退，手续很简单，还来找我就可以。别到时真的下定决心来买的时候，看中的那套被别人买走了。”
男人说，“我们再看看，再考虑考虑。楼书我们拿走了。”
李静将自己名片夹在楼书上，微笑着说，“如果有什么不明白的，随时给我打电话。公司有什么新的优惠活动，我也会在第一时间通知您们。请慢走。”李静站起来将两人送出售楼部门外。
等李静返回座位，小秋已经将圆几收拾干净，又给李静端了杯水，“讲了那么半天，润润嗓子。李姐，你真能说。”李静道了声谢，“就是要控制他们的思路跟你走，想尽办法让他们交诚意金，一般交了诚意金的大多数都成交了。这里有很多技巧，你可以多听听别人怎么说，看看营销方面的书，另外我给你一套楼盘的详细资料，你要都背下来，要对咱们楼盘的大环境小细节全部如数家珍。”
小秋听的连连点头。又问，“那刚才那俩人你估计会买吗？”
李静想了想，“可能会买，看他们的架势，已经做过一些了解，问的都是比较细节的内容以及付款方面，卖房子不像卖别的，进来的人都是有绝对购买意向的，不会说随便转转，要是发现那种人，八成就是踩点的同行。”
“踩点的同行？”
“是啊，这附近还有三四个楼盘，咱们的价格政策没出来，他们很关注，早派人来踩过几次了，当然咱们也去踩过他们的盘子了。我对咱们楼盘很有信心，绝对是这附近最好的一个，不过肯定也是最贵的一个。”
李静去找了一厚沓资料捧给小秋，“这些图纸、说明书的内容要非常熟悉，你慢慢看吧，不懂
就问。”
小秋打开一张大大的图纸，看得一头茫然，抬头看了看各自忙碌的同事，犹豫了片刻问李静：“李姐，这个我能拿回家看吗？白天我想多听听你们怎么说。”
李静点点头，“都是复印件，当然可以。”
这时又有客户进来，轮到高明宇，小秋便坐在离高明宇不远不近的地方仔细听高明宇怎么和客户谈，尽量地把他说的每句话都记在心里。
时间过得很快，小秋发现六点左右来的客户挺多，大概都是下班后才有时间过来，难怪他们经常要到八点多才能下班。七点半钟，看售楼部里没客户了，关键拍拍手掌，“今天就到这里，有新同事来，老规矩，大家说去哪里？”
刘刚立刻提议，“去新开的那家沙啦啦韩式自助烧烤，开业大酬宾呢，每位48，菜品饮料酒水很全的。”
大家都表示赞同，小秋赶忙说，“我正想说请入伙饭呢，关经理就给了这个机会，去哪里都行。”
关键说，“入伙饭我们大家请你，欢迎你加入这个团体。”
小秋坚持说，“不行，绝对不行，得我请。”
李静说，“韩语秋，你就别破坏规矩了，让关键请客。谁让他是经理，挣得比咱多。”
小秋说，“那太不好意思了，来一个人经理就请，他太吃亏了。”
李静笑了，“他有什么吃亏的，他靠咱们给他挣钱呢。再说了，大家都是兄弟姐妹，说什么吃亏不吃亏。”
大家说说笑笑收拾完走出售楼部，李静、王艳、张丽娜直接坐进关键的车里，小秋说，“高哥刘哥坐我车吧，不过我开车时间短，你们别害怕啊。”
高明宇和刘刚在后排坐下，高明宇问，“你开了多久车？”
“一个多月。”
“啊！”高明宇和刘刚立刻紧张了。
“我开的慢，开的很稳的。”小秋安慰二人。
“你这车算是商务车，挺费油的呢。”刘刚说。
“是啊，我也觉得开这个车上班不合适，但其他的更不合适了。”小秋说的很随意，他觉得自己是实事求是，但听在刘刚和高明宇耳中就有些显摆的意思了。
“刘哥，高哥，请你们多教教我，我对这个工作一点经验都没有，李姐给我的那些资料我都看不太懂。”
“呃，这行表面看着挺高深，等你抓住重点就知道很简单的。”高明宇答道。
刘刚问，“你家挺有钱吧，怎么还出来做售楼员？”
小秋解释说，“我家是普通家庭，这车是朋友借给我的，他说车闲着也是闲着。他说售楼员干的好挺挣钱的。”
高明宇说，“任何行业干的好都挣钱。”
（本章完）
【】官网：.wanben.org