新近效应
新近效应：“给出一个要记忆项目的列表，比起中间的事项，我们将更容易记住最后面几项。我们还都有一种列表后面的事项更重要或更有意义的倾向。”—gingMinds.
新近效应的存在，让演讲的结尾变得与开始一样重要。人们习惯于记住最后说的事情，所以你也要为你的演讲或演示多花费一些时间，打造一个好的结尾。下面这些技巧，可以帮助你构建一个既引人注目又令人难忘的好结尾。
给出演讲即将结束的信号
研究表明，当演讲者使用“综上所述”这类词语时，人们会变得更加警觉。这是因为“综上所述”一词表示演讲即将结束。观众知道演讲即将结束，后续可能会有一些重要的事，因此他们会更加关注演讲者所说的内容。
你不一定非要使用“综上所述”这一类短语，而是可以用其他任何能表示你即将结束演讲的短语，来吸引观众的注意力。如，你可以使用“让我们结束吧”“总结一下”和“在我离开这个舞台前，我想告诉大家”诸如此类的短语，只要可以明确告诉观众你要收尾了，你尽可以随意使用各种结束信号。
总结你的主要观点
用收尾来再次强调你的主要观点。演讲结束语是一个很好的机会，你可以回溯整个演讲中的主要观点，并强化它们。但要注意一点，你的观点总结所用时间，最好控制在两三分钟内。看看丹·平克在他的T**演讲中是怎样做他的总结陈词的：
我们的结论是：经济学常识和商业活动所需二者之间是不对等的。第一，20世纪那些奖励性诱因，作为商业活动自然属性的一个组成部分，确实是有效的，但也仅限于当时那种狭窄的环境中。
第二，那些附加前提条件的奖励往往会破坏创造力。第三，高绩效的秘诀不是奖励和惩罚，而是那份看不见的内在驱动力—那份为了自己的追求去做事的冲动，一种肩负使命感的冲动。
为更美好的未来提供希望
结语部分不能只是用来总结你的主要观点，还应该为更美好的未来提出希望。如果你提出了一个需要攻克的问题，你需要给观众攻克它的希望。所以，你可以用令人振奋的言语结束你的演讲，让你的观众对未来充满期待。继续之前丹·平克的例子，他在总结了他的主要观点后，最后以下文结束了演讲。
我们都已经认识到了这一点，这正是事情好的一面所在。科学不过是证实了我们的假想而已。所以，要想改善经济学常识和商业活动之间的不匹配，我们需把这种内在驱动力，把内在驱动力的概念带入21世纪，如果我们摆脱了这种懒惰的、危险的胡萝卜加大棒的落后思维，我们就可以让我们的业务、我们的公司更上一层楼，我们也就可以解决很多类似蜡烛实验般的问题了，那么，也许……也许，我们是可以改变这个世界的。我的演讲到此结束，谢谢大家。
再看看莱斯利·摩根·斯泰纳的例子，她在结束她关于家庭暴力的T**演讲时，同样也给了观众解决问题的希望。
认识到家庭暴力的早期迹象，并及时进行全面干预，降低其发生的可能性，给受害者一个安全的出路，保护好我们的床、餐桌和家人，让家庭真正成为一个安全、祥和的绿洲。谢谢大家。
将你的结论与会议联系在一起
在肯·罗宾逊爵士的演讲结语中，他不仅为更美好的未来提出了希望，还将他的结论与T**会议联系到了一起。他是这样说的
：
T**是庆祝人类想象力的一个礼物。我们必须小心谨慎、明智地使用这个礼物，并尽量避免我们之前谈到的一些情况。做到这一点的唯一方法就在于我们丰富的创造能力，还有孩子们的创造力，这是未来的希望。我们的任务就是面向未来，教育好他们。顺便说一下—我们可能看不到这个未来，但他们会。我们的工作就是帮助他们做好这一点。感谢您的聆听。
罗宾逊爵士不仅在他的结语中总结了他的主要论点，还设法将其与T**这个舞**系到了一起。这使他的演讲不仅个性鲜明，同时也极大地吸引了观众的注意力。
在吉尔·泰勒（JillTaylor）博士的T**演讲中，她用上了T**的使命宣言（“传播一切值得传播的创意”）结束了她的演讲。她说道：
我们花费越多的时间去运行深藏于我们右脑中的和平“电路”，这个世界就会更多一分和平的可能，我们的星球也就会更多一些安宁。我认为，这确实是一个值得推广的好想法。
如果你能找到将结论与你正参与的事联系到一起的方法，那么你就比大多数发言者先行了一步，也就意味着你已经给观众留下了更深刻的印象。
行动号召
你希望你的观众在倾听了你的演讲后，在行动上有什么不同于之前的举动吗？
那么，你可以在演讲结语中加入明确而有力的行动号召，告诉观众你希望他们做什么。如果你正在向一群高级管理人员提出商业建议，并且希望他们与你做进一步会谈，你可以这样告诉他们：
正如我们所见，这片尚未开发的市场每年带来的价值达4000万美元。已有的回报远远超过成本，而现在正是进入这个市场的最佳时机。在讨论了
这个问题之后，我希望能再召开一次会谈，以探讨该如何在此基础上继续前行。
听完这样的演讲后，你认为你的观众会采取怎样的行动呢？
如果你要发出行动号召，请记住以下几点：
·对结果有一份切合实际的期待。当你向一群潜在投资者推销你的投资理念时，期望他们立即向你的业务投入百万美元，这肯定是不现实的。更现实的行动号召，是要求再次与他们进行会谈，让你有机会跟他们谈起具体投资问题。或者你可以要求他们先投资10％，让你的公司可以先行起步，也可以确保他们在正式全面投资于你之前，能够监控项目的进展情况。在任何情况下，都要确保行动号召的切实可行性。
·一个行动号召足矣。不要给予观众太多的选择，一个明确而有力的行动号召就足够了，否则只会让他们陷于纠结中。如，在我的研讨会结束时，我并没有给观众列出20件要做的事，我只是让他们去订阅我个人网站上的免费时事通讯，这样，我就可以与他们保持联系了。
通常来说，一个演讲只是一系列电子邮件、会议和演示文稿的一个组成部分。如，在客户最终从你那里购买产品之前，你的一次销售演示也就意味着第二次、第三次演示会。但是，不要加大你潜在客户的后续负担，只给他们一项后续行动，带领他们进入下一阶段的进程即可。
在艾米·卡迪（AmyCuddy）关于肢体语言的T**演讲中，她通过鼓励观众尝试有效的肢体语言来结束她的演讲。她也为观众提供了明确的下一步行动，即“传播这一科学”。
在这里，我想要求大家，都去尝试这种有效的肢体语言，同时也想请求各位把这种科学分享出去，因为
它很简单—这可不是我吹嘘噢（笑声）。请把它分享出去，分享给更多的人，因为常使用到它的，正是那些没资源、没技术、没地位、没权势的人，把这个分享给他们，让他们可以在平时使用，给他们所需的身体、隐私和那两分钟时间，这必将大大地改变他们的生活！谢谢大家。
你演讲中清晰的下一步行动号召是什么呢？
展示好处
按你演讲中的建议行动时，观众会得到什么好处呢？
在安迪·普迪科姆（AndyPuddibe）关于10分钟专注力的T**演讲中，他通过强调观众用10分钟的专注力所获得的好处，作为他演讲的结束语。
你需要做的就是每天花10分钟，回顾熟悉自己的当下，你的生活里就会有更多专注、平静和明确的体验。
所以，结束你的演讲时，不妨总结一下，若观众按照你演讲中所学到的去行动，他们会得到什么好处。
本章小结
你可以通过以下方式结束你的演讲：
·给出演讲即将结束的信号；
·总结你的主要观点；
·与会议本身联系在一起；
·为更美好的未来提供希望；·提供明确的行动号召；
·展示好处。
无聊的演讲总是不出乎人们预料的。另一方面，杰出的演讲者要想从其他人中脱颖而出，需要通过做出或说出意想不到的事情来吸引观众的注意力。在本部分，你将学习到如何用一些意想不到的事情，而不只是噱头，去吸引观众的注意力。
更具体地说，你将学习到该如何去添加“意外”元素。
·用令人震惊的统计数据或事实来吸引观众的注意力；
·为观众提供新鲜的（或非常规的）事物；
·创造一个“哇”时刻。
出人意料原则
第二部分
（本章完）