如果你曾经历过一次精彩的演讲，那么你就知道精彩的所在，绝不仅仅在于演讲的内容，吸引观众的也绝不仅仅是演讲提供了多重要的信息，还在于演讲者为你呈现出怎样的画面。
管理类演讲培训师帕特丽夏·弗里普曾说过：“人们是否会记得你说了什么，关键在于你说那些内容时，向他们呈现了怎样的画面。”
这意味着，你的演讲要为观众提供一种体验，并创建一个生动的视觉形象。想想你
最近读过的一部精彩小说，页面上的文字创建了怎样生动的一个个视觉画面—你可以在脑海中构建出这些人物，并想象到他们的动作。一个精彩的演讲也不例外。
在这方面，我最喜欢的一个例子是马尔科姆·格拉德威尔在T**所做的演讲—《选择、幸福和意大利面酱》，演讲中他描述了一个叫霍华德的人物，他说：
霍华德大概有这么高（手势比划中），六十来岁，圆圆的脸上架着一副大大的
眼镜，虽然头发已经灰白稀疏，但人却仍精力充沛，活力十足。他养着一只鹦鹉，他喜欢听歌剧，也是一个中世纪历史的狂热爱好者，他的正职则是心理物理学。
看到这里，你的脑海里是不是也出现了一幅清晰的霍华德的形象？
正是这样的描述，让马尔科姆成为一名优秀的故事大师—他很清楚地知道该如何让他的人物栩栩如生。他为观众提供了足够多的描述***，让观众可以清晰地在脑海中
描绘出这些画面。
演讲并不仅仅是“讲述”，更多的是“展示”，这样观众才能真正获得深入的体验。
马尔科姆一直遵循着“展示，而不只是讲述”这一原则。
比如，当他谈论霍华德时，他可以直接说“霍华德是个古怪的家伙”，但这样你就无法对这个角色有更深刻的理解。所以，他说：“他养着一只鹦鹉，他喜欢听歌剧，也是一个中世纪历史的狂热爱好者。”这样，你当下就可以想象出霍
华德的样子，也会知道他有点古怪。
撰写演讲稿时，想要运用这个原则，多提供一些这种具体而直观的感官细节，你描述的人物就会栩栩如生地呈现在观众的脑海里。这就是“展示，而不只是讲述”的原则。
本章小结
·用人物的外在细节让它们鲜活起来，这很重要。
·多向观众提供一些感官细节，让故事中的人物栩栩如生地呈现在他们的脑海里。
·遵循“展示，而不只是讲述”的原则。
（本章完）