成功原则指出，一场简洁易懂的演讲，都有一个清晰的结构。
事实上，最好的演讲都是遵循ABC-C公式的。
什么是ABC-C公式？
ABC—开场白、正文、结论
A—注意力（Attention）—引人注目的开场白
你的演讲需要有一个引人注目的开场白。如果你在演讲的前30秒内没有抓住观众的注意力，他们的注意力就会游离在你的演讲之外。
遗憾的是，现在大多数人的演讲都有一个通病，即开场白往往都非常枯燥，一开口就让人能想到下面会讲什么，观众自然很快失去兴趣。
嗨，我叫ABC，很高兴能站在这样一个重要的场合。在演讲之前，我想给你们介绍一下我们公司。我们公司由XYZ先生于1959年创立，之后它被……
听到这样的开场白你能提起什么兴趣？
你是否也曾用过类似的令观众厌烦的开场白？
在后面的章节中，我们会教给你五种明确的方法，告诉你该如何避免无聊的开场，并快速吸引观众的注意力。此外，你还会学到该用什么样的开场白，去避免大多数演讲者常犯的一些错误。
B—正文（Body）
开场白之后就是正文了。
这部分是你的主要论点和观点所在。在本书后面，你会学到一些具体的方法，教你如何让演讲的正文变得引人注目、有说服力。
C—结论（clusion）
每一场演讲都需要有一个明确的结论。
遗憾的是，我看到太多的演讲者用“我的演
讲结束了”这类糟糕的语句突然结束演讲。在本书后面，你将会知道如何结束你的演讲才能给观众留下一个积极的印象。
C—明确的行动号召（Clearcalltoa）
每一次讲话和演讲都需要有一个明确的行动号召。
行动号召清楚地说明了你希望观众听完演讲后会有所改变。在本书后面的部分，你将了解演讲中有明确“下一步”的重要性，因为这样观众可以更好地接纳你的演讲。
每一个演讲都要有明确的开头、主体、结论以及行动号召。当然还有其他结构供你使用，比如“先问题后方案”结构、“时序排列”结构、“循序渐进”结构以及“功能+优点”结构。但是，所有这些结构都要有扣人心弦（引人瞩目）的开头、正文、结论以及明确的行动号召。
“先问题后方案”结构
该结构是极具说服力的演讲结构。你可以用扣人心弦的开场白来突出问题，然后过渡到演讲的主体去扩展问题，并描述问题得不到解决所造成的严重后果。
当你承受了足够多的痛苦，且观众急切地渴望解决方案时，你再提出你的解决方案。你要解释它是如何帮助你缓解痛苦的，以及该解决方案的优势。
在结论部分，你要重申问题以及如果问题得不到解决所造成的后果。提醒观众你的解决方案的优势，并以明确的行动号召收尾，敦促观众支持你的解决方案。
在肯·罗宾逊（KenRobinson）爵士一次引人入胜的
T**演讲中，他使用了松散版本的先问题后方案结构。
如，他演讲的大部分都集中在当前教育系统的问题上。下面是他演讲前半段的一段话：
……是教育把我们带向我们无法掌控的未来。想想看，今年开始上学的孩子，到2065年才能退休。没有人知道—尽管过去四天里，人们一直在展示着自己的专业知识—五年后的世界会是什么样子，但是，我们不能因此而放弃教育他们学习这些知识。
肯爵士在完全阐释清楚了问题之后，最后才提出解决方案。所以，在你的演讲中，也请确保在提出了问题或困扰后，再提出解决方案。如果没有引起人们对问题的足够重视或迫切需要，自然人们也不会那么关心解决方案了。
“时序排列”结构
按照时间顺序排列的演讲结构非常简单。你可以按时间的先后来组织和解释事件，从最久远的开始。举个例子，如果你在演示市场营销是如何随时间变化的，可能会先讲20年前市场营销的样子，然后再讨论现在是如何进行市场营销的，最后再以预测未来的市场营销会发生哪些变化来收尾。这是一个简单易懂的演讲结构。
“循序渐进”结构
与“时间序列”结构密切相关的是循序渐进结构。在这种演讲结构中，在逻辑上引导观众通过不同的步骤走向一个事件。如，在莱斯利·摩根·斯泰纳（LeslieManSteiner）关于家庭暴力的T**演讲中，她通过家庭暴力关系中的
不同阶段来引导观众。
我不知道家庭暴力的第一步是引诱和吸引受害者……我也不知道家庭暴力的第二步是孤立受害者……家庭暴力的再下一步是进行暴力威胁，并观察她的反应……
借用编号，莱斯利不仅让家庭暴力有了一个清晰的步骤（“第一步、第二步”），也让她的演讲步骤（脉络）非常清晰。讲完这些步骤后，莱斯利又用她个人的故事解释了相对应的每一步（如她的前夫如何引诱她、孤立她，然后施加暴力威胁并观察她是如何反应的）。这种安排，让她的演讲更有说服力，也更感人。
如果你的演讲中也有几个要点，不妨也对它们进行编号，这会让你的演讲条理、逻辑更加清晰。
“功能+好处”结构
如果你想要推介一个产品或一项服务，这种结构是一个非常好的形式。史蒂夫·乔布斯（SteveJobs）是使用这种结构的大师。虽然大多数演示者只关注产品的功能，但史蒂夫·乔布斯也会推销存在的好处。他会非常清楚地告知观众将如何从产品的特定功能中受益。如，当他介绍iTunes电影租赁时，他是这样解释租赁的好处的：
以前，我们从未想过提供音乐租赁模式，因为人们都想拥有他们喜欢的音乐。人一生中可以无数次地倾听他最喜欢的歌，但对我们大多数人来说，同一部电影，我们只会看一次，最多也不过几次。因此，电影租赁是一种很好的方式，它不仅花费更少，也不会占用我们电脑硬盘的
太多空间……
参加过我培训课程的一位客户曾问我：“如果我们只是给观众提供这些特征，他们能否自己发现其中的好处呢？我可不想给观众以他们很笨的错觉！”
这是一个很好的问题。观众当然并不笨。但是，不要让观众花费太多的精力去思考其中的好处在哪里。因为他们并不一定真的能将功能和好处联系在一起，因为这种联系可能并不是很清楚，或者他们懒得去思考其中的联系。
此外，观众看完你的演示后，其中的很多功能可能很快就会被他们丢在脑后。如果你只是列出这些功能，他们会忘记你告诉他们的大部分内容。但是，他们总会记住那些好处。因此，请务必明确说明每项功能对应的好处。人们购买某项产品或服务，是因为它能向人们提供什么样的好处，而不是因为它的功能。所以，一定要确保用足够的时间来详细阐述这些好处。
演讲时，你可以选择使用上面列出的结构之一，或是选择其他更能满足你需求的结构。但是，无论你选择哪种结构，请确保它具有引人瞩目的开场白、清晰的正文主体和令人信服的、能向观众提供明确行动号召的结论。
本章小结
·精彩的演讲需要简单易懂的结构。
·可以使用的结构有：
·先问题后方案；
·时序排列；
·循序渐进；
·功能+优点。
·无论你使用哪种结构，所有演示文稿都需要包含引人瞩目的开场白、正文主体、结论及明确的行动号召（即ABC-C）。
（本章完）