精彩的演讲不仅仅在于观众所听到的，还在于观众对它们的再次解读。管理类演讲培训师帕特里夏·弗里普（PatriciaFripp）说：“你演讲时，相比于经过观众二次解读的内容，那些未经观众二次解读的内容，人们能记住的要更少。”所以，想让你的观众对你的演讲记忆更深刻，给他们二次解读的体验是很重要的。
在马尔科姆
·格拉德威尔的T**演讲中，因为他提供了许多霍华德的具体细节描写，赋予了这个人物鲜活的性格特征。
霍华德大概有这么高（手势比划中），六十来岁，圆圆的脸上架着一副大大的眼镜，虽然头发已经灰白稀疏，但人却仍精力充沛，活力十足。他养着一只鹦鹉，还喜欢歌剧，也是一个中世纪历史的狂热爱好者，而正职则是心理物理学。
格拉德威尔的故事之所以讲得这样好，就在于他很懂得如何为他的角色注入生命。他给观众提供了足够多的感官信息，让他们在自己的头脑中清晰地描绘出这一人物的具体形象。
格拉德威尔身上值得学习的另一点是，他遵循了“展示而不只是讲述”这一原则。他介绍说，“霍华德养着一只鹦鹉，他喜欢歌剧，还是中世纪历史的狂热爱好者”。这
些具体描绘了霍华德个人爱好、小怪癖的信息，更容易让人对他的个性有所了解。
同理，如果你要介绍一位酒鬼，那你不应该只是简单地说一句“约翰酗酒”，你可以考虑这样说：“每天下班后，一回到家，约翰做的第一件事就是打开一瓶啤酒，一个人坐在桌前，一瓶又一瓶地灌着啤酒，直到午夜时分，几打啤酒下肚，烂醉如泥地在桌边睡去。
”
在演讲中，要多一些描绘，不要只是简单地告知，尽量提供更多关于角色的具体、可感的细节信息，让观众在脑海中为他们构建一个鲜活的形象。
本章小结
·多提供一些角色的外表细节信息，让角色鲜活起来；
·多提供一些可传达的感官信息，让观众可以自行在脑海中构建相关的画面形象；
·多一些描绘，而不是简单的叙述与告知。
（本章完）