你知道这个故事吗？一个人在不到一年的时间里减重100千克以上，并且还是靠吃快餐减下去的？
1999年11月，《男性健康》上刊载了一篇文章，文章讲述了一位名叫贾里德·福格尔（JaredFogle）的人的离奇故事。文章介绍说，贾里德是印第安纳大学的一名体重超重的学生，他通过吃“赛百味减肥餐”—每天只吃赛百味三明治，减掉了110多千克。
当赛百味的管理方听到这个消息时
，他们决定放弃原有的“7种低于6克”营销活动（赛百味有7种三明治的脂肪含量低于6克的系列广告），改为推广贾里德的故事。
结果如何呢？“贾里德那个赛百味家伙”的广告一上线，赛百味的销售额就增长了近20％。然而，打了几年贾里德的广告后，赛百味的广告开始删去贾里德。而随着贾里德的离开，赛百味的销售额开始下降。因此，赛百味再次请回了贾里德，销售也再次回升。
为什么贾里德的
故事如此受欢迎？为什么贾里德的故事比“7种低于6克”的活动更成功呢？
答案在于，故事比统计数据更有说服力。或者，正如管理类演讲培训师帕特里夏·弗里普所说的那样：“人们对推销宣传已经有了抵抗力，但没有谁能抗拒一个好故事。”“7种低于6克”的广告活动很难让人买账，但贾里德的故事是如此鼓舞人心，我们无法不去关注它。我们无法将贾里德的故事置身事外—只要是个人，我们就能体会
到超重的烦恼，哪怕我们的体重并没有超重。因为好奇（“哇！他怎么会减掉那么多体重？”），我们无法不受这个故事的影响，甚至已经不知不觉中“看”了这个故事—哪怕你没有看过贾里德的商业广告，你仍然能自己在头脑里描绘出“吃赛百味前”和“吃赛百味后”的贾里德的不同形象。
另一方面，“7种低于6克”这个广告，只是用统计数据来告诉我们，但没有让我们融入其中，因为它并没有像贾里德一
样激励我们，也引不起我们的好奇心，我们甚至搞不清楚6克脂肪对我们的身体有什么影响。
故事是一种有效的沟通方式，因为它让我们投入了感情，所以它很有吸引力；因为我们可以在头脑中描绘这个故事，所以它令人难忘。所以，为了使沟通中更有效，我们必须学会讲故事。
本章小结
故事的作用是很强大的，因为它：
·能调动观众的感情；
·让观众在心中创造心理电影；·使抽象概念可视化。
（本章完）