第279章
“听上去倒是挺新奇的。”张顺发说道。
三个人面面相觑，范春涛和李成龙完全不知道是什么意思。但是张顺发好歹也是大厂长，基本上就是这么一说，他就有些明白了。
“这种新型的商业经营模式，可以把全国各地的资源集中起来，而您的厂就可以成为一个总的基地，在全国大范围的分销自己生产的产品，而他们从咱们这里进购衣服，一旦卖出每一件，咱们都要收取一定的利润，他们的利润越高，咱们赚的越多，当然这个是根据每个地区的实际情况来算的，咱们不能保证所有的加盟商生意都可以一样的好，也肯定会有一部分加盟商，在经营之后会存在亏损的可能，但是只是他们自己的亏损，算不到我们的头上，等于说我们承担了最少的风险，我们唯一要注意的事情就是保证好加盟商的利益，他们就是我们的财主，唯一要注意的问题就是，保证每个地方的加盟商都不能太多，否则会出现市场饱和的现象，一个地方有一个加盟商就可以，卖的好的话最多也就两个。不知道我说了这么多，你能理解我的意思吗？”江辰说的这些话其实只是张顺发一个人听的，至于一旁的范春涛和王成龙他们听不听得懂，江辰都丝毫不在意。
江辰扫了一眼他们三个人，虽然范春涛和王成龙两个人都是懵逼的状态，可是，张顺发确实一脸的严肃，但是眼睛里好像有光。看样子大概是听懂了，他没有开口询问，也就代表自己没有问题。所以江辰选择继续说下去。
“长此以往的下去，咱们厂的知名度就会变得越来越高，也会拥有更多的市场，这就像滚雪球一样，但是这样也有一个坏处，就是会引来其他厂商的模仿，毕竟对加盟商来说，他们费用的高低才是她们是否选择的关键，每个大厂家都有自己独特的经营方式，都会有自己独特的产品，不可能说市面上的所有衣服都是从咱们厂出来的，且咱们厂可能连西楚市百分之五十的份额都占不到，更何况是整个龙国呢？这个时候如果其他厂商，为了让自己获得更多的加盟商，不断调低加盟费用，就会对自己造成有利的冲击，另外一点衣服也在不断的更新换代，咱们生产的时候也要注意不断推陈出新，紧跟时代潮流，对住消费者胃口的衣服才是好衣服。”
“对于像我这样的人来说，一旦加盟了别的厂商，要承担的风险也仅仅是正常的市场竞争。而是获取的利润和获得的便利，确实远超这个风险价值之外的。我现在表面上是给你四万块钱进货，其实也是一种投资，能让我自己单独去售卖衣服的风险降低很多，所以说这是一种双赢。我之所以选择咱们厂，并不是因为咱们的衣服质量好，或者说知名度高，而是我对咱们市场比较了解，知道什么样的衣服是消费者的消费方向，所以我才来找您。”
而眼前的三个人在听江辰说完之后，各自都有不同的表现，他们久久没有开口。范春涛根本想不到眼前这个年轻人居然会有如此清晰的思路。王成龙则是一点儿没听懂，心里想着本来简简单单的一个事，怎么搞得这么麻烦。他心里最在意的还是自己的那每件五块的返利。但是这个时候自己舅舅和厂长都在这儿，他也不好开口。
只有张顺发是完完全全的听懂了，他想着这些东西。心里早已热血沸腾。他满怀期待地看着江辰这个年轻人，不过小小的年纪，怎么会有如此周密的思路。即使是自己识人这么多年来，江辰这种人还是第一次遇到。他打心底的开始钦佩起江辰。
对于加盟商这个词，他们三个人都是第一次听说，但是根据江辰的解释，也大致明白了是怎么一回事。