晚上刘月仔细的把自己的换洗衣裳全收拾好，又收拾了被面什么的，还有一些女儿家的东西。kuaiduxs.准备了好几大包呢？这就是自己以后全部的家当了，明天早些去，也好先去收拾收拾。
躺在床上想着各式成衣的样式，刘月迷迷糊糊的睡着了。不过小脖子里挂的玉佩就掉出来了，月光照在玉佩上发着淡淡的光，时时隐现在玉佩里“南宫”二字，只是可惜刘月没看到。
刘月的小房间就安在库房边上，这样也好看管货物，现在马上要进汇丰的布了，汇丰的布价值更高一些，所以必需要有人在这里守夜。这防人之人不可无，害人之心不可有，一直是刘月坚守的信念。
至于来城里住也是为了防人偷货物，这可是刘月死活也不会像张氏和刘柱说的，不然爹娘肯定更加担心了。
不然刘月也不会死撑着扯一大堆的理由，坚持搬到城里来住，就是不说这防人偷的理由。娘本就胆小，听到小偷还不吓的魂都丢了。其实也不必如此担心，城里夜里一整夜都有值夜的人，再说了不是什么金银贵重的东西，也招不来什么大盗，只是刘月觉得小心些总好。
刘月为此特意寻人打了一支银钗子，钗头像刀一样的锋利，就是为防身之用。其实每家铺子都会留人守夜，自己不想绣娘们晚上回不了家，这才想到自己亲自守夜。等以后绣娘多一些，再单独安排人轮流值夜吧!
早上刘绣娘果真带了好几位绣娘来，刘月就让古绣娘先考核她们的手艺。自己再亲自过过眼。这手艺是一回事，为人如何也很重要，既然选人一定要选中意合用的，那些心思不好的，放在铺子里不会起好作用，反而会让绣娘们勾心斗角。
到时候起了坏心思，互相陷害扯后腿，自己还不得烦死。所以每一个绣娘刘月都得亲自过眼才放心，不然宁愿少招几人，这样太平一些做事一样的麻利。
古绣娘认真的试过绣娘们的手艺。给她们分出几个等级来。然后就让她们亲自去见刘月。刘月看过她们的绣活后。觉得古绣娘分的很细也很合适。
几位绣娘也是认识刘月的，知道她现在开铺子了，多少有些拘谨了。刘月细细的扫过四人一眼，有三个可以留下。另一个虽说绣活不差，可是刘月知道这人最爱搬弄事非不说，人品也不大好。
于是就点名留下其它三人，分虽是何绣娘和田绣娘还有一位王绣娘。那个没被留下的自是不服气，可是人家是东家可不是村里，能骂骂闹闹的，再不服气也得走人了。
心里就把这三人恨上了，也不见得手艺比自己强多少，不就是会讨好姓刘的吗？肯定是姓刘的早就说好了。让自己来也只是走个过场，就是为了留下她们三人。以后少跟那姓刘的来往，敢算计自己一定得还回去。
刘月就让这三位绣娘先跟着古绣娘几天，要知道每天该干什么，如何安排是早上来还是下午来。这些锁事刘月以前还会亲力亲为的，现在全交给古绣娘了。自己忙着监督工匠装修边上的铺面，得空还得盘账，还得亲自打新样子的样品。
这边刘月忙活着，那边刘绣娘就有些酸酸的了，可是知道东家更看重古绣娘也不好多说什么了。反正自己说的东家也不一定会听，反而让东家更看不上自己，不好自己帮着介绍来的人东家留了三个，这样自己也算是长脸了。
再说了同一个村的，以后也好办事。只是怕是得罪了陈家婆娘了，她那人嘴巴毒着呢？以后见面可得防着些，本来今天就不想让她来，是她偏要来的，还好东家看不上她。
自己以后把活计做好了，不信东家不信任自己，不让自己也管管事。这一管事就算是头了，工钱也涨了不说，多少更有面子了。在自家男人面前也能大声大气了，省得他以为只有他会挣钱，自己挣得可比他还多呢？
刘月的铺子不到十天的时间就重新开张了，而且招牌上打着主营汇丰布，不仅如此刘月怕客人担似价钱贵，直接把价格依旧标在门口的纸板上。而且还让绣娘在门口大声的叫喝，口号也刘月自己想出来的，“一样的价格，能穿汇丰布，为啥不来呢？”
这样不仅能吸引人，那些不识字的，也知道价格跟以前一样，可是却能穿上大号的汇丰布，肯定会来看看，不卖都不要紧的，只要看过肯定会心动的。
做生意主要是人气，看的人多就代表买的人也多，只有看好的，心动了试过衣裳了，才会舍得掏银子买。女人有几个不爱美的，更有几个不想穿汇丰这们大字号的布，这年头人的虚荣心可强着呢？
吃饭会去城里的百香楼，吃茶要喝毛尖茶，就算是百香楼吃碗白饭，这也比在其它酒店吃碗肉强。
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☆、第八十一章生意经
刘月依旧笑着陪所有客人选衣裳，用心的为每一痊客人挑选合适的衣裳，不管有钱没钱，都会得到刘月热情的服务。最重要的是刘月会给客人推荐更适合自己的衣裳.
而不是最贵的，也会根据客人要去的场合，选择不同的款式。这些小见意总能让太太小姐们喜欢的不行，谁不希望自己穿的衣裳是最适合自己的，自然刘月的服务就得到了客人的认可，就瞧刘月这份热情劲儿，就让人看着舒服。
古绣娘现在也跟在刘月边上招呼，负责接待一些熟客，新客人刘月还是想自己去接待。之所以现在就让古绣娘帮着招呼客人，除了是忙不过来，还有也是刘月想好好培养古绣娘.
也能让古绣娘学会同客人打交道，这样也是为铺子培养更多的人材，不管以后自己能不能把铺子做大，至少古绣娘也能独当一面了，总会有用得到的地方!
而刘绣娘主要付责量尺寸，其它的绣娘忙着做绣活，还有招呼客人茶水什么的。
客人看着铺子里的人各自忙的有条不紊的，脸上都带着笑，不慌不乱的。这就不难看出老板很会调教人，而且心思通透把大家的心思把握的很好，不会让人觉得过份热情，又不会让人觉得很拘谨，好似只是来单纯的看看，不必要有一定得买东西的压力，很舒服!
而且走时老板或是绣娘们都会亲自送到门口，笑着与客人道别，并不会因为不买东西，就一脸鄙视的对人爱理不理的。
当然最让人满意的就是新面料了，一听说是汇丰号的布老顾客们就全来了，难得听说花中档价的银子能买上汇丰的布，而且听说是与汇丰合作，保证是汇丰的真正行货。而且也能好好见识一下汇丰的好货色，说不准价格合适也能置办一身呢!
曾氏早就知道刘月和汇丰合作的事了，所以一听说要开始买汇丰的布。立马就位上相熟悉的姐妹们，全来看汇丰的好货色了。
汇丰的布再贵，但是如果成色真的出彩置办一身，也不成问题的。再说了刘月这里价格一定公道，不会存心的叫高价。
而且听说刘月为汇丰的布可是重新做了新样式的成衣，有新样式大家肯得去看看，太太小姐们成天无事，不花在打扮上能干嘛呢？一听说新样式，又是汇丰的布能不成群结队的来吗？
刘月早就料到汇丰这个活招聘了，没想到还真是管用。还吸引还不少有钱的太太们。倒真得合了自己的心意了。这些太太们个个都是金元宝。可得抱紧了这样以后自家的铺子生意肯定能好。
刘月本以为这些太太们不好伺候的，倒是难得的性子好，也不是那么看不起人，不把人当人看。个个待自己都客气，倒是让刘月有些疑惑，这到底是什么原因呢？
自己一个小绣庄能入她们的眼就不错了，可是她们待自己并未一丝不敬，倒是客客气气的。刘月就想，也许人家有钱人自持身份贵重，不想在自己一个小老板跟前甩脸子，没得丢了身份吧!
贵妇们一一试过刘月铺子里的衣裳，每样订了一身。只是颜色不一样罢了。
刘月一时高兴的都忘了词了，忙吩咐刘绣娘好好量尺寸，就怕一丝大意马虎，还特意让刘绣娘等三位老绣娘亲自做这批活，不能带回去给村里的绣娘绣。必需得小心谨慎些。难得能遇上这么好相处的有钱太太，只然是得好生伺候着。
当然刘月不忘让这几位太太的丫鬟们留下府名和地扯，也算是给这些客人做个记录，知道她们更多的资料。
刘绣娘就小声的嘀咕：“东家，您看这些有钱人都不把钱当钱的，一下子订这么多身衣裳，能穿的完吗？还选的是汇丰号最贵的料子，这得多少银子呀!咱们老百姓够吃几年的，真是舍得呀!”
刘月白了刘绣娘一眼，笑道：“不这样那还算是有钱人吗？人家的衣裳月月都得换的，可不像咱们乡下人新三年旧三年，缝缝补补又三年的，这样咱们绣庄还有生意吗？根本没人买衣裳做绣活了，反正补补还可以穿。”
刘绣娘这才收起张大的嘴巴，开始认真的记下尺寸。刘月笑着请量过尺寸的客人喝茶，然后自然得闲话几句。“几位太太可还满意？可有觉得不妥当的地方？”
其中一位胖一些的太太惜子如金，微微眯眼道：“还行吧!咱们也是听人介绍来的，今天来觉着还不错，下次再寻你上门去给咱们做衣裳吧!
省得大家来回跑的多累呀!”说完小丫鬟忙递上茶，然后小心的打着扇子。其实现在都入秋了，也不见得有多热，就正午时才会太阳烈一些，不然其实很凉爽的，只是这些太太们习惯了有人伺候着打扇子，这才觉得稍微走一下就热吧!
刘月就知道肯定是有人介绍，不然这些太太们眼高于顶的，不是最好的不要，不是最贵的不要，为何会跑这么偏的地方，来自己的铺子选衣裳呢？
自然陪笑道：“好，下次您让人来知会一声，刘月自会亲自上门，帮你做衣裳，省得您再来回的跑，这天气眼见着热了。只是这介绍的人到底是哪位，月儿也好上门去谢谢。”
其它几位懒得说话的贵妇们，这才吃惊的看着刘月，然后想了想对视一眼，还是身段好一些，保养也更好一些的太太道：“就是汇丰号的雷掌柜的，他跟咱们家老爷关系不说，说让咱们好好照顾照顾你的生意，又说你这里是最好的汇丰布。
所以我们这才急急的来了，不过没想到这小地方，还能做出这么不错的衣裳的，这样式可是眼前一亮。
本来进门时还有些担心的，进来看着还觉得能入眼，下次还是你上门得了，这大热天的怪累人的，不然我们该打马吊了。”
刘月心里一暖，难怪这些有钱的太太能来，这些太太可不只是有钱。看来也算是康城有些脸面的人家，不然如何能与雷掌柜的结识，还能让雷掌柜介绍来自己这里。
这雷掌柜的还真是有心了，虽说看着一脸精明算计的样子，可是待自己还真是没什么恶意，而且还帮自己这么大的忙，能入这些太太的眼，又有汇丰号罩着，生意必定能越做越好。
刘月歉疚一笑;：“雷掌柜还真是费心了，明日可得上门去谢谢。这地方确实偏了些。难为太太小姐们跑这么大老远来。等成衣做好了。刘月会亲自送到各位府上，您看如何？”
几位太太小姐们自是满意的点点头，这下再选这家的衣裳也方便多了，见时候差不多了。太太小姐们就都起身由丫鬟扶着，迈着小碎步往外走了。
铺面前停着好几辆马车，个个装饰不凡，想必都是这些太太们的车吧!刘月眯眼笑着，亲自送走最后一位太太，这转身回铺子。
刘月直接去了后面的绣房，对这几位太太小姐订的衣裳，刘月可得亲自过眼，这些面料都是上品。可不能随意的动针线，可得好好的看着绣娘们做活。
这可是那些太太们第一次上门，必需得做好了，这样才有第二次第三次。她们一月来个几次，自己就可以挣得荷包满满的。这些都是金主呀!
下次可得多做几款简单大方又高贵的衣裳，这样太太们选择也会更多一些，十件里也总会有一件喜欢的，这样就是挣到银子了。这雷掌柜那边还是等下次去交货银时，再好好的谢谢吧!
看来雷掌柜与自己所谓的合作什么，全是想帮自己吧!那么雷掌柜背后想帮自己的人，一定身份了得，不然能叫得动雷掌柜这样的人吗？
新来的绣娘们做了这些日子，刘月都细心的看过，都还是规矩老实的，做活计也认真手艺也过官。现在就不必跟着古绣娘了，完全可以自己单独做活了，而且对铺子的规矩什么都比较了解了。做事也很麻利，这三人倒是合了刘月的心意了。
刘月吩咐古绣娘好好安排一下，每晚留一位绣娘在城里，陪自己一起看铺子。好几个绣娘一起排这样十来天才轮一次，大家也不会觉得太反感，而且各家的铺子一向都有这样的规矩，各家铺子都有看铺子的，也是合情合理的。
太阳偏西一些铺子就关门了，这时候也没多少人来街上了，不过刘月还得忙着清点一天的账目，绣娘们则要忙着点算自己今天的活计，还有多少得回家去做，还有一些绣品得分到各村的绣娘手里，几天之后就可以拿到成品。
等到绣娘们收拾好了，就都带着包袱回村了，因为绣娘人多，所以晚上就会包一辆牛车回村，这样又省钱双方便，相对也安全些。
今天和刘月一起看铺子的正好是古绣娘，刘月忙活完了手里的活计，正好肚子也饿了。后院现在也扩大了，最边上有一间灶房，专做烧水做饭用的，绣娘们中午都可以在这里热饭吃，
而且铺子里每天也得供应热水给客人喝。放在最角落里也安全些，而且也不会把前面铺子的布料熏坏。
今天吃的全是早上爹来城里时带过来的，刘月不跳食，直接在灶上把包子一热，再配上一些张氏做的酸菜，就可以美美的开饭了。
正想吃着突然想到边上还在做活计的古绣娘，刘月就端着包子和酸菜，却寻古绣娘了，想着两人一起吃正好，也省得自己一个人吃太冷清了。
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今天心情不错，今天是美伢的生日，有没有亲打赏美伢呢？
☆、第八十二章生意经二
古绣娘现在管的事多了，所以也很忙，而且古绣娘也知道东家有意的培养自己。所以平时做事更加认真，对自己也要求更严格一些，可不能让其它绣娘寻出错来，这样自己如何管大家呢？
看到东家端着吃食过来，这才想起自己也该吃饭了，忙起身歉疚道：“怎敢劳烦东家呢？这可使不得。”刘月把吃食放在桌上，淡淡一笑挑眉道：“这有何使不是的，大家谁有空谁就做，
再说了古师傅一天忙下来，手里的事也是一大堆的，我正好有时间，也是家里带来的理成的，热一热就能吃了根本不费时的。”
古绣娘知道东家待人随和，想了想也就坐下了，两人就吃着包子配着酸菜，刘月是真的饿了所以吃的格外的香。古绣娘也是吃的津津有味的，几个包子下肚子再喝了两口开水，立马就觉得舒服多了，这才抬头道：“古师傅，你说咱们要不要明年开一家分号呢？”
古绣娘一愣倒是从未想过开什么分号的事，可是以现在的生意情况看，开一家分号肯定也一会亏本的，而且有汇丰和经营的人脉，开一家分号确实对绣庄更有利。
“东家有这想法我们自是支持的，这做生意的事东家可问错人了，合该是同李大掌柜子好好商量，再说东家心里必定也有自己的盘算。”
刘月一想确实如此，自己问古绣娘这话她还真不好答，也就笑了笑：“你说的对，这事下次我再同李大哥好好商量，李大哥见识广肯定能帮我出个好主意的。”
两人又各自闲话了几句，就各自回屋了，一天忙下来真是累的要命，只想好好的睡一觉，不然明天怎么有精神做生意呢？
刘月的铺子因为主营汇丰的布，而且城里人都知道刘月的绣庄是与汇丰签了文书的，肯定不会有假货或是次品。所以就算同样的布料大家也愿意去刘月的绣庄。
不管有钱没钱，有地位没地位，但凡想置一身衣裳，大家都会选月娘绣庄。当然去过的人都知道不仅仅是布好，更重要的是月娘绣庄的老板，待人客气服务热情，不管多緾的客人都能哄好。
而且这月娘绣庄的样式，在其它的绣庄是肯定见不着的，更不要说同款式了。而且只要上月娘绣庄不管你是胖的还是瘦的，一定都可以寻到最适合自己的衣裳。而且价格也肯定公道。
那怕是外地人来买衣裳。也不会上当受骗。听说月娘绣庄还承诺。但凡是在月娘绣庄买的汇丰布，如果发现是假货或是质量有问题，全部赔偿双倍的损失。
这些是其这铺子没有服务，月娘绣庄全都有。而且能穿到自己喜欢又合身的衣裳，小姐太太们不高兴呀!一时间大家都穿月娘绣庄的衣裳为风，在贵妃太太间不穿月娘绣庄的衣裳，就算是很落伍了，是要让人笑话死的。
可是月绣庄的生意如此好，却让不少人眼红不已了，自是想好好的诋毁月娘绣庄了。这不城里有名的几家绣庄全集合在一起了，平时可没见过这几家能心平气和的坐一起，大多时候都是仇人见面分外眼红。今天能约在一起喝茶能不难得吗？
花家绣庄的花老板。冷着脸气呼呼道：“大家可别不啃声，就指着想别人先出头，今天跟几位说清了，再这么坐下去大家都等着关门好了，我可听说了月娘绣庄马上会开分号了。到时候整个康定就会开起一间一间的月娘绣庄，到时候大家就都喝西北风去吧!”
边上三十出头风情万种的何家绣庄老板，何五娘略显不耐皱着绣眉道：“花大哥这话我可不家听了，谁不想盼着那狗屁月娘绣庄倒台，可是人家店里东西又好不说，价格又便宜样式又是咱们这边画不来煌，还能如何？
我那铺子里的熟客可全跑那边去了，想想我就气的吐血呢？想出头也得有个法子呀!可不是咱们在家里动动嘴皮子的事，人家这会怕是又挣的荷包满满的了。”
“你何五娘可不像任人欺辱的主，想必早就攀上高枝了吧!何必同咱们一起苦熬呢？没得自掉身价了，要知道这女我的青春可没几年呢？”
说话的正是何五娘的死对头，秋水庄的老板娘秋水，这秋水与何五娘可是死对头，所以寻到机会自是要好好刺何五娘几句。
何五娘暗自咬牙，这个死婆娘存心的找不痛快吗？明知道自己之前的相好又看上更年轻的了，早就不大理自己了，这会还故意一，刺自己真是毒舌。
正想开骂，花老板就打圆场了，陪笑道：“可别因外人伤了路们的感情了，大家可都是在这康定城里混了好几十年的人了。这么多年大家虽然也是你争不夺的，可是也没遇上这样的主，生生想不让大家再活下去。
咱们可别再自相参数残杀了，得想个法子好好治治那月娘绣庄，不然大家争的头存血流的，人家指不定多开心呢？”