陈瑶微笑着冲张伟和王炎点点头：“既然顾总这么说，你们坐这里好了，顾总，你们是大旅行社，国老大，我们是小旅行社，个体户，你可别说拜托，你就直接吩咐好了。”
“陈董，您这可就折杀小妹了，”顾晓华口快心直，做事爽快：“我是新加入兴州旅游界的新兵，以后还有很多事情向你请教，你可别对我这么客套。”
陈瑶呵呵一笑：“顾总也是个直爽人，说话很痛快，好，有话直说吧。”
顾晓华从随身提的文件包里拿出一个大信封，打开，掏出几张资料：“是这样，我在国旅那边分管营销部和计调部，我们春节期间接了好几个东南亚和欧洲团，同时呢，国内团也接了不少长线团，人员安排基本都饱和了，今天上午，一个老客户过来，一大家子要去哈尔滨旅游，在那过年，我们那边实在是没有导游了，找兼职的导游，都回家过年，没有干的，所以我们老板赵总就让我来找你们洽谈，想把这团委托给你们做。”
陈瑶接过资料看了看路线行程和报价单：“多少人？”
“17个人，一大家子，两个老人和他们的3个儿子，4个闺女，还有他们各自的家人，老的小的都包括。”
“这个家族可不小啊，老的有多大？小的有多大？各有几名？”
“老人两个，70多岁，一男一女，小的多了，10岁以下的3个，10岁到18岁的5个，其他的都是成年人。”
陈瑶沉思了一下：“老人身体如何？”
“身体没什么毛病，很好。”
“什么时间走？”
“大年初一。”
“你们已经接了，是吗？”
“是啊，已经接了。”
“委托我们做，人家会同意吗？”
“应该会吧，”顾晓华说：“这不先来给你协商，你同意接收了，我们再转告客户。”
陈瑶把材料合上：“顾总，为什么要转给我们做？”
顾晓华看着陈瑶：“这不是我们实在是忙不过来了，家里没有导游了，所有能出动的都上阵了，外面的兼职导游又找不到，客户又不能怠慢，别的旅行社赵总不放心，怕客户不满意，假日的品牌在兴州最响，所以赵总说委托给你们做，我们接过来多少价格，就转给你们多少价格。”
陈瑶摇摇头：“我不是这个意思，顾总，你们转给我做，我有得钱赚，当然高兴，当然乐意做，我刚才问你的意思是你们把老客户转给我们，从你们的角度来考虑，有两大弊端，一是会让客户心理有阴影，感觉你不重视他，踢皮球给别人；二是你们转给我，那么凭我们的服务质量和品牌，我有绝对的把握，这个老客户从此就不是你们的了，肯定以后会找我们旅游，你们也就流失掉了这个资源。钱，我要赚，但是要赚得明白，要赚得心安理得，大家都是旅游中人，彼此之间的利益和关系总是要考虑的。”
“这——”顾晓华有些发愣：“那，陈董，您的意思是？”
“这样吧，我们公司年前的国内游其实也是排的满满的，我的导游也都安排了团队，基本都是飞机团，你这个团我不接，该给你们做的你们就做好了，然后，我从我公司的值班人员里，抽调一名经验丰富的管理人员，老导游，帮你们带这个团，你们也不用给我们公司费用，只要把导游的费用给足就
好了，当然，我这边的补贴该给的也一样给。”
顾晓华一听，非常高兴，又很感动：“陈董，这——这太不好意思了，这让你多操心啊。”
陈瑶微微笑笑：“大家彼此都是旅行社，有难处互相帮忙是应该的，如果我接了你这个团，虽然是你们主动送过来的，但也还是有挖墙脚之嫌，钱我赚了，可是心里会不安的，这钱赚的不踏实。好了，我现在找人给你安排一下人员。”
说完，陈瑶对着隔壁喊了两声：“徐总，徐总。”
“到，”徐君就在隔壁，随即推门进来：“陈董，有何吩咐？”
“嗯，”陈瑶看着徐君，又看看顾晓华：“这位是国旅的顾总，国旅有一哈尔滨的飞机团，17人，家族团，初一出发，四飞3日，他们那边没有导游了，想让我们这边出个导游带团去，你去问问你们春节值班的中层管理人员，有导游证的几个，谁愿意去？”
徐君点头向顾晓华示意，接着转向陈瑶，一挺胸部：“陈董，别问他们了，我愿意去。”
陈瑶一听乐了：“你不回家过年了？”
徐君：“反正春节也是值班，我家就在本城，天天回家，不缺这几天，再说，您安排的活，我不抢着干，那也被别人抢去了。”
“那就辛苦你了，”陈瑶呵呵一笑，转头对顾晓华说：“顾总，我给你找了个大牌的导游，以前我们公司导游部的经理，现在是营销部总监，有导游经理证，比导游证还要牛气。”
顾晓华一听很高兴，连忙说：“谢谢陈董，谢谢徐总。”
徐君大大咧咧地说：“顾总，别客气，陈董经常教导我们，天下旅游一家人，大家有困难互相帮助是应该的，不能老看着钱，这样的活每年春节国庆黄金周我们都要干好几个。”
顾晓华用敬佩的眼光看着陈瑶。
不光顾晓华，张伟心里也很感慨，今天又长见识了，陈瑶这是用实际行动来诠释如何做事做人。张伟同时也见识了陈瑶做事的风格和原则。
一个大难题解决了，顾晓华很高兴：“陈董，中午时间到了，我请大家去吃中饭。”
陈瑶摆摆手：“顾总，你这话说到哪里去了，今天你是来我公司，你又是第一次来，而且，你还是新加盟兴州旅游，怎么着也轮不到你请客啊，正好张经理也在这，我做东，大家一起涮肥牛。”
陈瑶好像也明白张伟的心思，故意把和张伟的关系搞成最普通的业务关系，正合张伟的想法。张伟现在搞不清顾晓华和郑总到底是怎样的一种关系，前段时间两人一直形影不离，现在虽然分开，也难保不联系，自己和兴州这些旅行社的联系，最好对外都保持在业务的层面上，不要让郑总感觉自己在和哪一家旅行社打得火热。
顾晓华今天穿了工作制服，把女性的柔美和妩媚与坚韧完美结合起来，显得很有几分风姿，再加上这顾晓华本身就不丑，除了皮肤没有南方女人的白嫩，身材、身段、脸蛋、五官都无可挑剔。徐君的眼神愣是在顾晓华身上转悠了老半天，直到张伟悄悄趴在他耳边说顾晓华已经名花有主，才心犹不甘地罢休。
今天看得出陈瑶对顾晓华印象不错，很热情，不过，要是陈瑶知道顾晓华被土地局赵局长潜规则包养的事，不知道会作何看法？张伟心里暗暗琢磨。
中午大家都没有喝酒，吃
吃喝喝，谈天说地，都是年轻人，熟悉地很快，一会就都热乎起来。
顾晓华对王炎很感兴趣，也自然就特别热乎，一个劲夸王炎漂亮可爱，又邀请王炎没事去她那里玩。
张伟知道顾晓华对王炎热情有一个原因，那就是王炎单位是国旅的老客户。
张伟看着顾晓华和善纯真真挚的表情，无论如何也和被潜规则的女人联系不起来，无论如何也不能想象顾晓华是那种为利益而献身的女子。可是，事情明明摆在面前，顾晓华被土地局那赵局长潜规则是大家都心知肚明的事情。在生存和利益面前，人的尊严和人格有时候是那样的脆弱。
吃饭的时候，顾晓华有时候偶尔看一眼张伟，可能也觉察到张伟的眼神里包含了一丝别的意思。
陈瑶兴致很好，主动伺候大家，跑前跑后要菜要调料，喊服务员过来加汤加料，主动为大家用公用筷夹肉片和青菜。自然不自然地，对张伟的照顾好像多了一点。徐君看着，眼里又有些羡慕。
大家都是年轻人，但是也分出个大小，陈瑶最大，王炎最小，大家于是自然称呼陈瑶为：“陈姐。”称呼王炎为“小妹。”
只有张伟不叫，张伟除了那天喝了点酒叫了几声陈瑶“陈姐”之外，就一直叫陈董，倒不是张伟和陈瑶越来越生分，而是张伟从心里感觉叫陈瑶“陈姐”别扭，虽然陈瑶年龄比自己大，能力比自己高，阅历比自己丰富，但张伟看到陈瑶青春洋溢的身材和美丽端庄的面容，总感觉陈瑶比自己小，叫姐姐一是心理上感觉别扭，二是于心不忍，怕把陈瑶叫老了。
至于自己叫伞人姐姐，那是因为自己从心里对伞人产生了一种折服和依恋的亲情，这种亲情在伞人的母性光环下，已经升华为爱情，这个姐姐是发自内心顺其自然叫出来的，越叫越感觉伞人更年轻。
这种感觉和对陈瑶的感觉属于两种截然不同的性质。而且，张伟心里只有伞人一个姐姐，也只愿意叫伞人自己为姐姐，别的女人，他都不想叫。
张伟觉察得出，自从自己不再叫陈瑶为“陈姐”，陈瑶也就随之改口，一直称呼自己为张经理。陈瑶其实是一个心非常仔细而又宽容的人。
至于王炎，大家都叫小妹，张伟就不愿意跟从叫，因为他一直感觉自己和王炎的关系比其他人都要更亲一层，甚至于哈尔森都比不上他，他更愿意叫王炎的名字或者丫头，这是他们家乡的称呼。
吃饭时顾晓华还问张伟：“为什么王炎既是陈姐的小妹又是你的小妹呢？”
张伟边吃边轻描淡写地回答：“王炎是跟我到南方来的，我们是老乡，又是师兄妹，自然是我小妹了，不过，你们叫她小妹，我都是习惯叫她丫头。”
张伟撒起慌来大言不惭，还当着王炎的面，按他的说法，王炎成了她的小尾巴了，跟他到南方来的。
王炎冲张伟做个鬼脸，没揭穿他，给足了面子。
陈瑶眨巴眨巴眼睛看着张伟，嘴巴微微张开一半，随即合上低头吃饭，嘴角掩饰不住的笑意。
徐君和顾晓华互相交换了联系方式，明天具体接头。
饭后，徐君回公司，陈瑶张伟王炎要去家乐福采购。顾晓华犹豫了一下，对张伟说，我下午没有什么事情，和你们一起去逛商场吧。
于是，大家一起杀奔家乐福，陈瑶的宝马代步。
（本章完）
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