越是小的、不起眼的东西,利润空间越大;越是大地方,越容易发现机会。
这是玉清在去北京和义乌商贸城所总结出来的。
这一次,玉清带了二千多块钱来到义乌商贸城。她这次决定再好好逛逛,看看有什么让人眼前一亮的东西。
义乌商贸城商品可真全。琳琅满目的商品简直要亮瞎人们的眼睛。玉清觉得,儿童用品还是前景可观呀。人们的经济收入逐渐提高,经济收入提高了,首先要投资的是孩子,孩子的穿戴不但要讲究结实耐穿,而且还要美观大方可爱。这回得好好看看,还有哪些可爱的东西。
现在是四月份,正是该换换季的时候,
身上带了现金,下了火车直奔宾馆,先稳稳地睡一觉,明天早早去商贸城。玉清进了房间,赶紧关门落锁,一直到第二天早上。背包里有妈妈给煮好的鸡蛋,有烙好的芝麻糖火烧,还有妈妈种的嫩黄瓜和西红柿。一日三餐就解决了。
又来到上次买货的地方。摊主增加了不少新款式的货。
“小妹来了?我记得你,前段时间你在我这里拿了一千个小婴孩裤头,现在又有新款式,你看看,这样的款式即凉快又可防止小孩在睡着的时候冷了肚子。”摊主热情地介绍道。
这个新款式像一个8字,卫生美观还又健康,这个小改变好。要一千个这个款式的,再要五百个老款式的,有的小女孩爱穿裙子,老款式的适合穿裙子。
“新款式的比老款式的贵了二角钱。”
“贵就贵吧!”玉清说,“老板要给我最低价哟,我们好进行长期合作。”
“那是当然,我们都希望能有更多的长期稳定的客户。我看小妹年龄不大,劲头倒不小,能一个人跑到义乌来带货,很令人佩服,有多少人,宁可守着那可怜的一百几块钱,也不肯舍弃面子。”摊主和玉清唠着家常,“我姓于,这是我的名片。以后叫我于大哥就行。”
玉清接过名片,交了点定金,又去其他摊位看看,有没有好货。
在一家女性内衣摊位前,有一款小背心很新颖,在老家,年轻的小姑娘、媳妇,喜欢穿青果领的短袖,里面穿一件小款紧身小背心,以防走光。但是没有任何装饰,光秃秃的。而这款小背心,也是紧身的,但胸前是蕾丝的,绣着各种花,穿在身上,正好露出蕾丝花,特别漂亮,回到家肯定能卖个好价钱。
“老板,这小背心多少钱一个?”
“这款呀,是今年的新款,刚上货的,外面卖到一件十块钱,你在这里拿,我给你七块,批发价。”
“批发价还七块?那太贵了吧?”
“你要多少?”
“你就给我说少了多少钱不能再少了?”
“五百件以上,三块钱一件,一分都不能再少。”
“那好,你先给我打包六百件,一个星期以后我再来你这里。”
玉清知道,那种普通的紧身小背心还卖八块钱一件呢,这种蕾丝花背心十块钱一件是好卖的,过几天穿v领的裙子少不了这种小背心。
玉清只带了二千块钱的货款,想多要也要不了,只能压缩那小裤头的量,各减掉一半。
玉清打好包,摊主把货送到火车站,还给付了运费。这次来又比上次收获不少,更熟悉了几个义乌商贸城的摊主。摊主说可以汇款过来,可以负责把货给发到泰城。可玉清想自己来,这样就能及时发现新货,及时调整,新款更容易赚钱。
回到家,玉清连觉都不睡了,连夜把货分好,第二天早早地到各摊贩送货。蕾丝小背心一个小摊分得六七件,一件七块钱,建议他们售价十元钱一件。为了让蕾丝背心卖得快,玉清还让摊贩把展示衣服的一个半身模套上一件蕾丝背心在里边。
不出玉清所料,一天的功夫那蕾丝小背心就被麻纺厂和服装厂的女工购买一空,那些小摊贩竟然卖给她们十五块钱一件,她们说,上班的时候最担心衣服走光了,工作服里面都穿着紧身背心,但没有蕾丝背心好看。
到了去收款的时候了。
“玉清,那蕾丝背心还有吗?那些小姑娘们领着同事来买,我对她们说三五天才能到新货!”
“聪明!”
“像这挣钱的事,不聪明点哪行!你送过来的货确实靓,麻纺厂和服装厂里的那些小姑娘们可喜欢了!”
事不宜迟,赶紧出发。
这次,玉清筹集到五千块钱的货款,决定全进蕾丝背心,卖完这一批,再调整。
一大包一大包的货运回来了。
“你这是都进的什么货?这么多?你能卖得出去吗?”爸爸担心地说。
“麻纺厂和被服厂有三万多女工,有她们就能卖出去”
这一次,每个小摊点都挣着多留货。
“我教给你们一个卖货的小窍门。”玉清神秘地对小摊贩说,“让第一次来拿你们货的小姑娘成为你们的代理商,让出二块钱的利润给她们,你们卖十五,给她们十三,这几个小姑娘会非常愿意去联络同事来买的。联系十个同事就能赚二十块钱,多好的事。她们会经常来看你这里有新货了没,到时候她们就主动去联络了。”
“你人不大,心眼可真不少。听你的,我们也多赚点钱。”
嘿嘿,我还不是为了我的货出手快。
“沈老师,听说你家最俊的小三妮辞职去做买卖了?”
“是,她嫌在粮食局挣得工资少,自己就把工作辞了”
“你这几个孩子,玉清有胆量,敢闯,如果是男孩子,更了不得。有的工厂很不景气,一个月还发不到一百块钱,有的工厂好几个月不发工资,还都在那里死靠,还不都是靠家里养着。”
玉清爸爸没接着说:“看看我刚买的一盆茉莉花,满屋里飘香。”
这次的货在玉清的建议下,很快脱手了。
“玉清,还有很多小姑娘要蕾丝背心,还有吗?你要不再去进点吧?”
“不进了,就卖这些,就让她们留有遗憾,这样她们才会有期盼!”
“就你鬼点子多”
这次赚了钱,玉清打算去找一间门面了。