玉清的胳膊痊愈了。
卜奎从头到尾没有一句体贴的话语,每次去医院打针,也都是爸爸陪玉清前往。这让玉清的心里凉了半截,同时也明白了,自己在恨嫁之际选择的老公,真如大姐所言,只是把自己当成了登天的梯,自己只是一部挣钱的机器,其实他打心里没把自己当回事,自己什么都不是。自己受伤,和他一毛钱的关系都没有,他才说出那样冷若冰霜的话。如今,玉清也不祈盼他会对自己有情有义,只要能对小雪好,能给小雪一个爸爸,一个完整的家,尽量经营好这段婚姻吧,也许随着年龄的增长,他会发现自己身上的闪光点的,自己的一颗真心,会捂热他那无情的心。
拿着粮食来加工煎饼的人基本上是退了休的老头老太们。他们就爱聚在一起聊聊天,打打牌,往往他们的一些消息更灵通,谁家生孩子娶媳妇了,谁家的孩子考上大学功成名就了……
他们来到玉清这里,就爱看着玉清做他们自己的煎饼,边看边揪一块煎饼吃,赞叹着,品尝着,唠着嗑……
光靠这样来料加工,一斤也就挣四角钱左右,累死累活也挣不了几个钱,如果自己做了自己卖,可以多卖几个钱,才能增加收人。但是,来这里的都是来加工的,谁会买呢?怎么样让别人买自己的煎饼呢?卖菜的可以到市场上去卖,煎饼也可以去市场上卖呀?
先去市场上瞧瞧卖煎饼的情况,如果可以的话,明天就开始做出来煎饼到市场上去卖。这样的话,就一半是加工,一半是自己卖。慢慢地就把来料加工停掉,只卖不加工,来料加工的初衷只是为了练手。
第二天,玉清早早来到市场,从南到北走了一圈,发现卖煎饼的有七八份,都是自行车上放着一个纸箱子,里面装着煎饼,上面放一包当作样品,千篇一律。不过,他们卖的是当地的那种土煎饼,厚厚的,湿湿的,没有加黄豆什么的,口感没有玉清做的好吃。
怎么样让来来往往的人知道自己做的煎饼更好吃呢?玉清又在动脑筋捉摸点子了。给煎饼起个名字,然后贴在箱子的四面,这样路上的行人不就一眼看到我的煎饼了吗?保证他们只要吃一次,就会永远忘不掉我的煎饼。那起什么名字呢?
在思考中进了家门。玉清把自己的想法告诉了爸爸。爸爸在年轻的时候就被众人称呼为“法哥!”就是办法特别多的意思。
“你这个法子不错,同一件事要有和别人不一样的地方,这样才容易让别人记住。”
“那起什么名字呢?即能说明煎饼比别人的香又能让人一眼就记住的名字。”
“你做的煎饼与其他人做的煎饼最大的区别是什么?”
“我放了黄豆和花生,当然是比其他人的香了!”玉清张口就说,“对,那就在‘香’上动脑筋,怎么样香?香的怎么样?”
玉清在屋里搔着头皮走来走去。
“叫‘口口香’!”
玉清让爸爸写了三张‘口口香手工煎饼’,找了一个装茶叶的木头箱子,贴在了上面,红纸黑字,特醒目。
说做就做。玉清把时间进行了调整,下午二点开始做煎饼,做到晚上八点。明早带到市场上去卖。
一大早,玉清用三轮车带着小雪和煎饼来到市场,口口香手工煎饼几个大字那么醒目,根本不用摆样品出来。
“哟,这个卖煎饼的还写着字呢,写的倒不错,真是那么回事不?”路过的行人感到很新鲜,卖个煎饼还写上字,第一次见。
小雪倒也很听话,抓住玉清的衣脚一点也不乱跑。
“尝尝,买点尝尝她的煎饼是不是和写的一样“口口香。”
“大爷,你尝尝吧,绝对让你吃了这次还想着下次,要是好吃的话,别忘记到口口香这里再来买”
买东西就这样,有一个带头买的往往会带动一群人买。不出半个小时,十斤煎饼就卖光了。因为是第一天来卖,玉清没敢做多。
渐渐地,爱吃煎饼的老头老太太们纷纷来到玉清煎饼前“听说你的煎饼好吃,俺那个邻居让到市场上口口香这里来买!”口口香煎饼在市场上打开了销路,那来料加工就该停止了,可那些拿着玉米糁来加工煎饼的人可是怨声载道啰。还是有不少人依然拿着玉米糁来,想绝对禁止来料加工是禁止不了了,那只能提高点加工费了,或想点其他的法子。
又来了一位阿姨,有点坡脚。
“你是沈老师的小三妮?”
“阿姨认识我爸爸?”
“俺家你大爷和你爸爸是老相识了,年轻的时候在老城一起画画。姓李,给你爸爸一说准知道。”
李婶和玉清聊得很投机。
“这间小屋太小了,你得到街上去租个门面,那样生意更好。”
“李婶,这样的小本生意,根本挣不够房租的,只有没有房租才有的赚。我在这间小屋里做,也只是暂时的,我已想买个有贮藏室的一楼”
“妮,你愿意买平房不?国土资源局有套平房要卖,四间主房,前后院,位置也好,就在老年大学对过,老年大学旁边是二实小。”
嗯,这个位置真的挺好的,将来小雪上学可方便了,做煎饼也比这里强呀,爸爸也可以用轮椅推着老妈随时出去玩了。虽然是平房,但利用价值高呀!
“李婶,下午我们去看看,四点我在老年大学门口等着您。”
“行!”
房子的事让玉清很是兴奋,做完煎饼没有打扫卫生,就飞奔上楼,把这件事告诉了爸爸和妈妈。
妈妈也激动地直流眼泪,“也就俺玉清凡事先想着我……”
下午,爸爸和玉清一起来到老年大学门口。李婶早就在那里等着了。老远,李婶就向玉清爸爸挥手,“沈老师,沈老师……”寒暄后三人进了国土局家属院。
国土局家属院的大门就在公路边,还是比较好找的。进了大门往左拐第一排就是那四间房。后院里有一间屋,这间屋还挺宽敞的,后院的宽度也是一间屋的长度。前院里有三大间配房,有一间是厨房。进入正房,中间是一个大客厅,客厅的两边各有二个房间,都挺宽敞的。
看了不少房,也就这套比较合玉清的心意,它不是最漂亮的房子,但它是最实用的房。就决定买它了。
晚上,卜奎下班回到家。
“我准备买房子了。”
“在哪里买?”
“国土局家属院里面的四间平房”
“你肯定是为了方便照顾你妈买的吧?我是没钱,想买就买呗。”
“钱是我结婚之前挣来的,我做生意的本钱是我爸妈出的,我现在买了房,我妈来住,我照顾我妈,是我应该的。将来,小雪的爷爷奶奶来住,我也同样照顾。”
付了款,房子就属于玉清了。原本,玉清并不打算买房子的,做生意是需要底垫金的。现在,做煎饼用不了多少资金,需要的只是一个合适的场所。
现在,玉清的煎饼生意有了点起色,人往高处走,那小生意也要有长远的打算和规划。这样靠上街卖煎饼不是长久之计,这不是自己选择做煎饼的初衷,在家不出门。把小小的煎饼生意做成大生意,能让口口香煎饼更远。
为了能使煎饼做得更强,得有一个能施展的场所,这间小屋绝对不行,把整个后院都利用起来才行。趁还没往里搬家,那就先把后院弄好。
回到家玉清就开始设计房子。首先要把后院全拆掉,建成一个小厂房,里面可以容更多的鏊子,还要有放粮食和配料磨面糊的地方,为了更好的排气,还要建成天窗式的结构,还要有大窗户,还要设计好下水道……
有了构思,接下来的就是找人拆后院建小厂房。